快速思考一件可以让你的工作变得更好的事情。
也许你渴望每周一次在家工作，领导一个新项目，或获得晋升。 你有充分的理由说明为什么它会让你 和 你的团队受益，但这并不足以说服你的老板。
那是因为你 如何 使你的案子影响它的效率。 我所工作的公司Quantified Communications对来自世界上最伟大的领导者的数百份传播样本进行了语言分析，以了解一些最成功的人如何构建他们的论点。
事实证明，在每次讨论中仅靠事实和逻辑并不是最好的方法。 你还需要知道何时使用对情感和直觉的吸引力。 要想看到最好的结果，你必须使用所有这三种策略 并将 它们应用到正确的情况中。
这是如何做：
1.情况：您想要更改公司政策
策略：倾向于情感
如果你想在每个星期五在家工作，或者要求你的老板放宽着装要求，或者提倡育儿假政策 - 关注情感诉求。 因为这些决策通常都是抽象的（即，它们与公司绩效并不那么容易），让老板参与其中的最佳方式就是让他或她感觉亲自参与其中。
研究表明，当我们使用情感语言（想想：生动的感官语言等叙事元素）来表达我们的观点时，听众可以在他们的头脑中看到这些信息，他们更有可能将他们的思想与我们的思想保持一致。
因此，要求在家工作听起来像这样：
这个论点引人注目，因为您分享了工作环境如何让您以一种相关的方式感受到。 你希望你的老板思考，“我明白了”，因为这会使他们对你提出的解决方案更加开放。
2.情况：你想跑点
策略：呼吁直觉
当你想说服你的经理让你领导一个项目时，最好的办法是发挥他们的直觉。 我们的分析表明，这是成功人士最常见的方法，当你想到它时; 它完全有道理。
为了让某人站在你这一边，你必须通过建立自己的信誉和专业知识来说服他们相信你。 品牌通过引用奖项并发布来自顶级客户的好评来做到这一点，你可以采用类似的策略来帮助推动老板对你有利的“直觉”。 你的音调听起来像这样：
通过突出成功并引用相信您工作的其他人，您可以培养可能让您获得成功的信任。 直觉上，让你领导这个项目“才有意义”。
3.情况：您想要促销
策略：做出逻辑论证
对于熟悉您的工作和价值的受众，逻辑上诉最为有效。 当你要求你的老板加薪或晋升时，他或她正在寻找冷酷的事实。 与之前的情况不同，仅仅说它会让你更快乐，或者其他人喜欢你的作品是不够的。
你的目标是展示你的价值，并且要做到这一点，你必须以逻辑为先导。 这意味着具体的数据，研究和统计数据。 通过以下演讲前往您的绩效评估：
你的老板关心你公司的底线，所以具体说明你如何加入它是说服他或她加薪的最好方法。 当他们查看数字时，他们会考虑你分享的数字。
询问你想要的东西可能令人生畏。 但在你提出要求之前选择合适的技术和策略将有助于你引导一场令人印象深刻的对话 - 并增加你成功的机会。
