当我们分析那些激励我们以不同方式思考并采取行动的人 - 从华盛顿游行到购买第一部iPhone时 - 我们通常最终会围绕同样的问题：什么才能成为伟大的领导者？
这是他们的专长吗？ 他们的个性？ 他们的智慧？ 他们的可爱性？ 他们怎么样？
虽然它通常是很多东西的组合，但是作者和TED说话者Simon Sinek，以及许多品牌，营销和讲故事的专家都认为，所有真正优秀的领导者都有一个共同点：他们都知道如何讲出真正伟大的故事。
具有讽刺意味的？ 如果你想要激励人们做某事 - 例如招聘经理聘请你，潜在的客户与你合作，或者媒体来发布你的客人 - 大多数人倾向于抛出事实以及他们的数据和统计数据，以证明他们是最好和最有资格的。
在您的个人生活中，您可以整天讲述故事 - 在咖啡馆，会议，与您最好的朋友通电话，以及与您的家人共进晚餐。 但在你的职业生涯中，用事实和数字说话更为常见。
这就是为什么不起作用的原因：因为统计数据并没有使心脏跳动的人感觉到任何东西。 这些事实只能吸引大脑的逻辑方面。 超级有趣的神经科学新闻 - 这不是任何人做决定的地方。 人们几乎完全用他们的情感大脑做出决定。 正如Michael Bosworth和Ben Zoldan在 “伟大的销售人员所做的事：通过情感联系销售的科学和故事的力量 ”中所写的那样，“我们不是在想机器。 我们感觉到机器的想法。“
因此，如果您有兴趣将自己定位为领导者 - 无论是在您的公司内还是作为专业人士与其他专业人士交谈 - 这里有三个故事框架可供您使用。
1.你的“为什么”的故事
你为什么要做你做的工作？ 你为什么经营自己的公司？ 你为什么想要申请的工作？
想象一下，你正在两个反欺凌的非营利组织面试。 您会见了第一个组织的首席执行官，他谈到了职位，公司设置以及最成功的活动。 你会见了第二个组织的首席执行官，他告诉你一些关于公司的事情，然后解释说她在经历了严重的欺凌之后受到启发，并希望帮助确保她小时候经历的悲伤和寂寞他人没有经历过。 你会加入哪个组织？
你的“为什么”这个故事是你最有影响力的故事之一 - 无论是作为一个人还是一个商业领袖 - 因为它触及了你的意图的核心。
2.你的“站立”故事
作为一个人或一个品牌，你代表什么？ 或者，你反对什么？
假设你正在采访两个人找工作。 第一个人从他的简历中读出他的成就，然后谈论他的技能。 第二部分告诉你他的技巧，然后分享一个故事，讲述他作为一个人的意义，以及这项工作如何与他的世界观完美契合。 你打算雇用谁？
3.见证故事
有时候谈论你对其他人产生的影响可能会感到不舒服，但是解释你如何能够帮助某人 - 从客户到同事 - 比宣传清单更有用。你的成就。
要制作一个见证的故事，首先要考虑一个你最自豪的成就，比如推出一个全公司范围的社会责任计划。 而不是谈论该计划为公司做了什么，而是谈论它如何亲自影响公司的客户。 这种情感和个人关系将把你的成就提升到一个全新的高度。
正如作家珍妮特兰德兰曾写道：“故事有力量。 他们喜悦，附魔，触摸，教导，回忆，激励，激励，挑战。 他们帮助我们理解。 他们在我们的脑海中印上了一幅画。 想提出观点或提出问题？ 讲一个故事。”
