亲爱的欠薪，
如果我们不是主演自己个人希腊悲剧的自恋者，那么在面对寻求加薪或晋升的前景时，我们会遭受各种可以想象的恐惧。
我打赌任何困扰写入 The Daily Muse 寻求谈判建议的人都是今天美国商界最受欢迎的人之一：敬业的员工。 所以这是我的下一条建议：在您的讨论中加入“参与”一词，从而将您的工作定性（或“框架化”）视为特殊。
就在今年，盖洛普报告称，只有三分之一的员工“参与”，同时注意到雇员人数最多的公司盈利能力明显提高，客户满意度评分更高，营业额减少，旷工。
提醒您的谈判合作伙伴这些调查结果。 它不仅强化了您作为一名敬业员工的谈判主题，还强调了您对上级最重要的指标的了解程度。
将自己的价值体现在公司作为一名从事的员工是一种女性认为特别困难的自我推销。 为了避免性别“反击”（通过表现出骄傲来跨越性别界限的女性实施微妙的制裁），请将您的讨论重点放在让您脱离身边的能力上。 如果您自己是经理，请准备好谈谈您认为今年可以重新聘用您的团队或同事的方式，从而直接为您公司的盈利能力做出贡献。 研究工作场所对女性态度的社会科学家告诉我们，当我们将自己的价值体现为其他服务时，我们就会避免性别反击的不良影响。
关于参与主题的知识渊博，提到盖洛普调查发现，专注于员工优势的经理人几乎可以消除“积极”的脱离接触。 诉诸权威是最重要的影响原则。 提及权威的外部资源不仅可以使您的投资更加值得信赖，而且还有助于减轻您的谈判合作伙伴对决定给予您足够重大的加薪以使您的薪酬达到市场价值的担忧。
请记住，您经常向您的讨价还价合作伙伴提供 他们 所需的弹药 ， 以便从 他们的 上司那里获得绿灯。 你做的越好，他们就会觉得把它推荐为自己的想法就越舒服。
通过这种策略，您可以轻松地要求“市场”补偿，即使您的雇主目前被您现有的低于市场的薪酬“锚定”。 你需要重新定位你的价值，不仅要参考市场给你这样的人付出的代价，还要消除你的讨价还价合作伙伴的想法，即明年的薪酬应该受到去年工资和福利的限制。 这只是一个“推回”百分比借口。 我相信你可以在你的特定行业中设计适合你特定城镇的其他人。
你： 我理解百分比的问题，但我们所说的是我的美元价值，而不是我今天的价值与去年价值之间的差额。 我的市场是（比方说）150, 000美元。 如果我正在寻找另一个职位，那就是我得到的。 但我不想寻找另一个职位。 我喜欢在这里工作，我很乐意通过重复参与我们脱离接触的员工来改善我们的表现。
了解并欣赏自己的价值。 将自己定位为公司需要继续取得成功的人。 重新构建您的谈判合作伙伴使用的任何指标 - 如百分比差异 - 作为市场价值，重新将讨论重点放在硬币上。
祝你好运，让我们知道你的讨论是怎么回事！
