当谈到使用其他工作机会获得加薪时，你可以说菲尼克斯地区的软件工程师Timothy Sweet是一位老职业选手。
当然，这位29岁的人第一次尝试这样做 - 他在进入现有职业之前所做的普通零售工作失败了。 但从那时起，Sweet已经成功地通过利用抵押贷款获得了两次加薪和升级，一次来自一家新公司，另一次来自他现有公司的一个独立部门。 最令人印象深刻的是，几年前他通过使用这种策略从现有雇主那里获得了33％的加薪 - 将他的年薪从62, 000美元提高到81, 000美元。
“当我告诉我的雇主时，'想要给我一个更多的报价，'他们与报价不符，但他们确实给了我更多，”Sweet说。 “这足以让我留下来。”
但是，虽然使用另一份工作机会来提高薪酬和谈判一个更好的职业往往是有效的，如果你没有准备，这是一场可能适得其反的赌博 - 并且有一些职业专家会完全反对它。 以下是如何确定它是否是您的下一个最佳举措并使其发挥作用。
另一项优惠如何帮助您的职业生涯
也许你在当前的工作岗位上工作似乎无法前进，所以你已经开始寻找另一份工作了。 或者，也许招聘人员在LinkedIn上发现了你的简历。 无论如何，你现在有了一份工作机会，承诺提供比现在更多的钱或福利。
在这种情况下，通过向老板提供另一家公司的报价来解决问题 - 换句话说，让你当前的雇主知道你有其他的追求者 - 可能是提高薪水的最好选择，就像Sweet一样。
14年前，在我的新闻事业开始时，我做了第一次也是唯一的尝试使用还价来获得促销。 当时，我正在为一个企业对企业出版物拍摄利基无线技术节拍，但是制作便士（每年大约30, 000美元加上福利）。 当我的工作引起竞争对手的注意时，我的主管为我提供了5, 000美元的加薪，以及更多的旅行机会。
根据一位聪明的朋友的建议，我召集了一位与我的主管会面，与我有很好的关系，并告诉她，在我热爱工作的同时，我渴望获得更多的面团和更大的任务 - 以及新的雇主提供两者。 在一个小时内，她给我发了一封电子邮件，告诉我她的高层已经批准了7, 000美元的加薪以及促销，这将使我更多地监督编辑决定和参加会议的机会。 毋庸置疑，我决定再呆一年，直到公司的整体财务方向（不好）促使我改变雇主。
对于女性提供职业，晋升，薪水和费用谈判策略的She Negotiates Consulting and Training的联合创始人维多利亚品钦来说，我的经历并不令人惊讶。 她说，通常人们 - 尤其是女性 - 低估了自己的价值，因此，还原一种提醒雇主价值的好方法。
“如果你正在和你现在的雇主谈判加薪，在后面的口袋中提出要约，你就能够谈判很多，”Pynchon说，他在2012年帮助一位在硅谷工作的女律师谈判通过使用还价，她的公司理事会工作增加了43％。
决定之前要采取的4个步骤
Pynchon的客户不只是闯入她的主管办公室，挥舞着另一个雇主的还价。 相反，她在做了一些仔细研究后提出了还价。
在您与当前雇主实际进行对话之前，请执行以下步骤：
1.评估你的职业目标
理想情况下，在您受到其他雇主的追捧之前，您应该不断重新评估您的职业目标。 但是一旦你有了报价，你需要快速找出你最想要的东西，比如更多钱，更多尊重或促销。 “他们应该问问自己，'我真正想去哪里？'”品钦说。 “我想瞄准C套件吗？ 在我想要退回的时候，我是否处于我生命中的位置？ 有时候说'我需要撤回，我需要更多的喘息空间'。 而且这个地方更有可能给你更多的喘息空间，你已经建立了声誉，人们欠你的好处，你有支持者…是你现在的工作。“
2.评估您的市场价值
“有许多在线资源可以帮助您确定您所在地区或城市的可接受工资水平，”招聘和招聘专家，招聘网站Glassdoor的作者Jessica Miller-Merrell说。 你发现的东西可能让你感到惊讶：在研究薪资数据并与同行交谈之后，Pynchon的律师客户了解到，她的价值高达一家私人律师事务所为她提供的25万美元薪水的四倍。 在同一专业知识产权法领域的其他人每年赚取约100万美元。
当她从一家私人律师事务所收到一笔30万美元的还价时，Pynchon的客户使用她学到的东西来反击他们的报价，要求一个很酷的100万美元，该公司以80万美元的价格与她见面。 不过，她决定继续留在她现在的工作。 她的想法？ 它提供了更多的稳定性和更好的晋升机会。 虽然她的公司与还价公司并不相符，但他们确实为她提供了43％的加薪，以及促销。
3.评估你的关系
无论您是否能成功获得加价或升级，都与您与同行和主管的关系有很大关系。 “这可能是一个有用的谈判工具，特别是如果你的经理或老板是你的倡导者，并且可以为你争取增加，”Miller-Merrell说。
对Sweet来说，公开谈论他的经理关于职业目标以及还价如何帮助他实现目标是获得更多机会的关键。 “与你的经理完全开放，然后说，'嘿，这就是我感兴趣的事情，这就是这家公司给我机会的机会。' 这就是我当时与经理的谈话。 也许看到你有这种技能而且不知道你想要追求它。“
4.认真考虑新机遇
离开旧的，舒适的工作值得冒险吗？ 米勒 - 梅瑞尔补充说，采取还价策略需要一定程度的风险 - 所以你不应该只为任何公司的报价而蝙蝠。 “不要把时间浪费在不适合你的事情上，”她说。 “了解承担不同的工作涉及风险，你需要权衡利弊，以确定是否采取不同的角色对你来说是一个很好的长期战略。”
如何开始你的谈判
假设您已完成研究，了解您的市场价值，评估您的职业目标，并对新公司的还价真诚感兴趣。 现在是时候与老板召开会议了。
通过谈论你对当前工作的喜好来开始讨论。 然后轻轻但坚定地提出还价及其好处，并询问您现有的雇主是否可以为您提供任何奖励。
无论如何，不要诉诸威胁，愤怒或欺凌。
“专注于积极，但让他或她知道你已经收到了另一份工作机会，”米勒 - 梅瑞尔说。 “谈谈对你来说最重要的事情，并准备好一些给予和接受。 你的老板是一个人。 他或她可能与您有同样的想法，恐惧和挫折。 承认并谈论对你最重要的事情。“
Miller-Merrell说，要记住的一件事是平均年薪增长在2％到5％之间。 “如果你希望薪水增加20％，那么你需要准备承担额外的责任，或者如果你想留在同一家公司，就要卖掉你的价值，”她说。
“谈到谈判时，你应该高枕无忧，理解你只会从你的开场数下来 - 以便在中间见面。 如果15％的加薪是现实的，你可以开始20％的谈判，或者增加一些额外的津贴，比如在家工作，公司开车，或者支付你的手机账单，以帮助增加交易。“
重大决定：留下还是继续？
大多数专家都同意，如果当前的雇主没有通过促销，加薪或某种可接受的职业改善来回应您的还价，那么您最好的选择就是走开并接受新的工作。
米勒 - 梅瑞尔说：“我认为你不必总是走开，但如果没有跟进，就会让人质疑你，以及你的合格或承诺。”
但假设你现在的雇主想要玩球，他们继续前进并通过加薪，晋升或其他激励来抵消你的还价 - 尽可能长时间保持不置可否，看看两家公司愿意保留多远或者获得你（理所当然！）。
“让你的首选公司知道这是你的首选，但另一家公司提供'x'更多的薪酬，额外的假期或其他额外津贴，”Miller-Merrell说。 “根据先例和他们能负担得起的东西，你可能能够谈判你想要的一切，但你可能需要谈判和妥协。 了解对您来说重要的事情，例如更多的灵活性，并在您承担新的工作机会之前，对您能够和不能处理的事情保持现实。“
Pynchon说，你还应该权衡新工作的风险和无形成本，包括“复制你在现有公司所获得的良好声誉所需的时间”。
然而，即使你向现有公司提供了你认为你想要的所有东西，管理顾问艾莉森格林（Alison Green）写了一篇建议博客 问问经理 ，建议长期和艰难地思考你的就业情况是否令人满意。
格林说：“首先，你开始找工作是有原因的，而且可能不只是钱。” “通常除薪水之外还有其他因素会让你看起来像对老板的厌恶，对工作的厌倦，缺乏认可或长时间工作。 这些事情不会改变，一旦加息的短期发光消失，他们很可能会再次开始打扰你。“
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