你有一个很棒的主意。 这是胜利者 - 你确定无疑。 您已经告诉过您的朋友，购买了域名，并撰写了商业计划书。 但是在你迈出下一步之前，你会发现另一家公司已经开始有了类似的想法。 怎么办？ 你应该放弃吗？ 抱怨？ 崩溃？
虽然很容易被击败，但不要太仓促。 如果理查德布兰森遇到英国航空公司并决定他最好不要推出一家航空公司怎么办？ 对于其中之一，我很遗憾错过维珍航空公司进来改变比赛。
现实情况是，无论你做什么，竞争对手都将永远存在。 因此，您应该将竞争对手视为创新的推动力，并以不同的方式做事（并且做得更好！），而不是以恐惧来对抗竞争。 为了帮助改变你的思维方式，让我们讨论一些关于如何查看和处理竞争的常见误解。
误区1：想法是原创的
让我们从清理这段多汁的小说开始吧。 说实话，很少有真正原创的想法。 起初这听起来可能令人沮丧，但实际上它非常自由。 一旦你意识到这个世界充满了有趣的想法，等待着你自己的曲折和见解，你可以停止等待那个卡通式的灯泡时刻 - 并开始创造。
想一想：想法通常不会突然出现在你的脑海中 - 它们通常建立在先前的天才（你的或其他人）的笔触之上，或者在新的背景下重塑现有的想法。 甚至牛顿的传说中的万有引力定律也是建立在两个伽利略定理的组合上的结果：惯性定律和椭圆路径定律。 这一点的意思是：竞争是不可避免的 - 这就是你如何处理真正重要的事情。
误区2：相似之处至关重要
有了这种误解，让我们谈谈当你不可避免地窥探一个已经发起“你的”想法的竞争对手时该怎么做。 首先，要保持冷静，不要忘记它是多么不公平，而是定义和磨砺让你与众不同的东西。 无论您的行业如何，您的公司至少应该做一件事 - 更多的事情 - 更多的关心，更多的激情，更简单，更幽默 - 您的决定！ 一旦你发现了这一点，建立它，夸大它，并将它融入你所做的一切。
例如，当我写“Never Liked It Anyway”的商业计划时，我遇到了ExBoyfriendJewellery.com--一个直接的竞争对手。 我没有把它作为我放弃的暗示，而是将其视为一个定义我的差异点的任务，我认为这是我的厚颜无耻和不敬的品牌声音。 所以，我倾向于这种态度，拨打它，并在整个我的业务中注入它 - 从品牌名称到营销计划，再到网站的内容。 关于我的品牌的一切都必须尖叫“Sassy，厚脸皮，继续前进！”才能将它分开。
当你发现竞争对手时，请记住：寻找差异 - 而不是相似之处。
神话＃3：密切观察是一件好事
虽然重要的是观察你的比赛并意识到他们袖手旁观的技巧，但要确保你不要跟踪。 我知道这很有诱惑力 - 但是对于竞争的关注是一个重要的创新杀手。 当您全神贯注于竞争对手时，您将开始相信他们的创新是您和您公司的唯一可能性。
让我们来看看速溶咖啡世界的完美例子：咖啡品牌A增加了味道。 所以，咖啡品牌B效仿。 然后，品牌A推出迷你小袋 - 品牌B也做同样的事情。 这场创新的乒乓球游戏让每个人的头脑都来回晃动，两个品牌都错过了潜在新想法的机会。 虽然品牌B正在等着看下一个品牌A将要做什么，但品牌C--也被称为Nespresso - 通过发明一个优雅的咖啡系统，准备好在你自己的厨房里提供咖啡馆风格的咖啡。
是的，重要的是要关注竞争 - 但只有一个。 另一方面需要超越竞争对手寻找新的见解和想法。
误区4：直接竞争是你唯一的竞争对手
很容易将您的竞争对手视为仅提供类似产品的公司。 但实际上，你的竞争对手的范围要广泛得多 - 它是每个人和所有竞争消费者心灵的东西。 例如，如果Listerine感觉被浴室柜束缚，只看到其他牙膏，漱口水和牙线作为竞争对手，他们的创新很快就会变得无聊。 相反，他们认为他们的竞争更广泛 - 包括手提包，薄荷糖和糖果。 最终，这解开了Listerine Breath Strips的想法：糖果形式的便携式口气清新剂。
考虑到您在更广泛的层面上的竞争可能是一个很好的灵感来源。 无论是咖啡店，应用程序，精品店还是航空公司，您都应该以批判的眼光看待灵感。 想象Spotify从Netflix的视频流模型中汲取灵感并将相同的理论应用于音乐，或者伦敦（现在的纽约）的Bike Shares从Zipcar的“访问权限，而不是所有权”模式中获取灵感，这是完全可行的。 当你以开放的心态接近竞争的想法时，它突然从恐怖变为令人兴奋。
作为企业家，让我们挑战自己，接受竞争，并将其作为创新和前进的动力。 最成功的企业家和公司都采用这种思维习惯。 他们经常在广泛的意义上寻找那里的东西 - 看看他们如何能够把他们发现的东西拿出来，让它们更好，更有意义。 这不仅是一种更具刺激性和令人兴奋的创业方法 - 它也是最有效的方法。
