亲爱的准备好了
在我们开始之前，重要的是要记住没有人“应得”他们得到的补偿。 虽然有很多 理由 比其他人更多地支付一些人，但给出的解释通常像孩子的气球一样容易被刺破。
采取这种理由：“首席执行官赚更多钱，因为拥有技能的人很少见。”
真的够了。 但是，拥有社会学博士学位的人员也很少见，这些博士已经写了十几本大大提高他们领域知识的书籍。 但是，它们并没有与拥有学士学位或商业硕士学位的公司管理员做出任何接触。
这是另一个例子：我的隔壁邻居是一名星体轨道工程师（他将卫星送入太空）。 他拥有普渡大学（本科生）和麻省理工学院（毕业生）的星体工程学位。 他非常罕见且技术娴熟。 尽管如此，他设计卫星的资金远远少于负责公司财务的人。
考虑到这一点，让我们回到你的客户端员工比代理员工赚更多钱的问题。 支付客户端工人的理由可能比代理员工多，但这并不意味着他们是公平的，或者说你不能合理地挑战现状。
每个谈判者的计划都从研究开始。 如果你聘请我担任顾问，我想知道你在做什么行业，为什么客户方被认为比代理方更有价值，你是否同意这种薪酬结构如何运作，如果不同意，为什么不。
所以，做一点研究。 访问GetRaised，Salary.com或Glassdoor，了解当前的客户端和代理商补偿市场。 在互联网上收集数据后，开始在您当前的雇主商店进行无辜的询问，询问其衡量创收或“投资回报”（ROI）的方式。 换句话说，尝试一方面确定您和同行的工资之间的关系，另一方面确定收入。
然后，努力确定有关代理工作的相同信息。 支付的工资和产生的收入之间是否存在合理的关系？ 如果不是（并且通常没有），那么该领域是敞开的，您可以根据自己的理由将价值构建给代理商。 如果存在关系，那就没关系 - 您只是想将您的价值重新构建给代理商，因为它比同行提供的更多。
例如（我在这里做假设 - 因为我不确定你在哪个行业），让我们说客户端工作更有利可图，因为你目前需要创造业务，你不需要的东西为该机构做的。 如果是这种情况，我会根据您在客户端工作时产生业务的成熟能力来提高薪酬。
无论如何，您需要关注薪资差异的主要原因。 然后，通过展示您在客户端工作时所部署的技能和构建的网络，提高生产力，降低管理或开发业务的能力，将您的价值重新构建给代理商。 我认为，您在这项业务的“两个方面”的经验为您的未来新雇主创造了独特的价值。 强调你的价值超过假定同行的多种方式。
现在，这里有一些好消息：你不需要用研究来支持这个。 当人们有充分的理由而不是给出荒谬的理由时，动机的差异只有1％。 （不出所料，当没有任何理由时，合规性下降了40％。）换句话说，获得高于“标准”的报酬的理由不必比你的行业补偿计划更具逻辑意义。 你只需要自己相信它。
战略谈判计划的下一步是根据您目前的薪酬创建一个强大的锚点或起点。 但首先要谈论锚定。 航海船锚在船下设置牢固的钩子以建立并保持其位置。 谈判锚点的行为方式类似 - 它在讨价还价范围的末端设置了一个坚定的钩子。 在整个谈判过程中，锚定已被证明可以在锚点的方向上推动讨价还价。
将该锚设置得合理，不仅要影响您的讨价还价合作伙伴，还要给自己留出让步的空间 - 或者与您的雇主来回走动。 因为美国的商业文化不是讨价还价的文化，商业人士在经过两到三轮的报价和还价后往往会感到不舒服。 您最好的选择是提前计划两到三个让步。
影响原则也会在你的谈判策略中发挥作用。 人们受到以公平为基础的论点的极大影响，他们也受到现状的强烈推动。 将现状作为现在的薪水，而不是代理机构同行的薪水。 通过诉诸公平原则来加强这一点：在新工作中，你将像在旧工作中一样努力工作，具有相同的技能和经验。 你的新雇主以降低的价格获得这些技能和经验是不公平的。 简单的说法是，你不应该为了承担更大的责任而减少报酬，这是加强现有工资和福利的现有锚点的一个很好的方法。
因为我关于你的行业，工作职责等的信息很少，所以我在回答你的问题时做了大量的假设。 如果这个答案没有帮助您就可以提供给新雇主的价值谈判公平价格，请再次写信提供更多详细信息。
想进一步了解谈判？ 2月19日，她与Sheryl Sandberg以及其他谈判女性在线或实际在亚利桑那大学进行TTL启动挑战谈判并进行TTL启动挑战，以了解更多关于谈判领导和经济福祉的方法。
