商业成功的真正衡量标准

我经常被新企业家问过这样的问题。 尽管他们全心全意投入到他们的新兴企业中，但大多数新企业主都不知道如何评估他们的努力。

这是一场公平的斗争 - 当你不确定会发生什么时，当你不再拥有老板或即将进行的绩效评估时，很难知道什么被认为是“干得好”。当你没有开始有蓝图的业务或成功的逐步指导（无论如何都是有趣的吗？），很容易忽视你到底有多远。

当然，健康的收入和您的收支平衡日期是商业活动和客户参与的有用指标。 但他们并没有自己画出足够的图片 - 特别是在开始时，当你不知道市场将如何长期响应你的产品而你的管理费用可能仍然低于他们在未来。

所以这里有一个更好的方式来看待它：作为一个早期企业家的成功的真正衡量标准是你学到了多少 - 关于你的客户，你的产品，你的市场，你的业务和你自己。 这不是关于你的原始计划是多么正确，或者事情是否“按照你的预期”进行 - 这是关于学习你以前不可能知道的事情。

早期的成功也不是为了获得客户 - 它正在了解为什么那些客户签约以及为什么其他人选择不这样做。 这是关于获得有关您的产品的哪些部分需要改进的反馈，并学习如何将反馈转化为更好的产品。 这是关于了解您的业务如何影响市场。 这是关于通过第一手经验了解您喜欢为自己工作以及您不喜欢的工作; 您为业务增加最大价值的地方，以及您一直在浪费时间的地方。

好。 您仍然可能想知道学习和知识如何 真正 比卓越的销售业绩更有价值。 方法如下：如果您不知道 为什么 有效，那么您将无法如何应对市场中不可避免的变化。 但是，您对自己的业务，行业和自己的了解越多，您就能越好地适应这些变化并创建一个持续的业务。

因此，下次您要评估自己的进度时，请将指标放在一边，而不要问自己学到了多少。 你怎么知道你以前没有？ 你还需要找出什么？

正如您所反映的，这里有几个问题要尝试回答：

你的产品

为什么人们购买它？

如果他们向他人推荐，他们会说什么？

人们为什么不购买 - 特别是那些询问但不购买的人？

您获得的有关产品或服务的最常见问题是什么？

什么功能似乎得到最大的反应或反应，哪个最少？ 为什么？

您的客户

您的客户是您期望的吗？ 他们有什么不同？

他们如何听取您的意见以及他们如何自己分享信息？

他们试图通过使用您的产品或服务解决什么问题？

对他们来说重要的是什么？

你有什么惊喜了解它们？

你自己

您的创业经历与您的期望相比如何？

你知道自己喜欢做什么让你感到惊讶？

您不喜欢哪些新任务？

什么是焦虑和快乐的最大来源？

管理自己的经历是什么样的？

市场

您的客户如何将您的产品与其他产品相提并论？

您的市场正在出现哪些趋势？

过去12个月市场有何变化？

您需要多少教育客户了解您的市场？

您的市场有哪些刻板印象和误解？

创业很像是一个通过失败的学生。 完美不是你的工作 - 只是为了从经验中获得更多，并尽可能多地学习。 因此，无论您的业务处于什么阶段，请将您所学到的知识视为衡量成功的关键指标。