提议到来 - 你等待的那一刻 - 你会发现它的声音低于你的预期。 它在市场范围内，但它肯定在该范围的低端。 你对这个职位感到非常兴奋，这个角色本身就是一个很好的机会，一个事业的进步是肯定的。 然而，这笔钱并不是你所希望的，你相当肯定如果你继续求职，你会发现一个愿意为你付钱的组织。
但是重新开始这个过程？ 我们只是说你不愿意。
好的，首先：您应该始终协商最初的报价。 如果您想知道如何解决这个问题，这37个提示应该有所帮助。 但是让我们假设公司无法让步 - 并且你仍然留下了一个不太棒的报价。 答案不一定是，“再见！”而是将你的注意力从薪水上移开，看看你能提出什么要求。
提供谈判指导的职业教练Jennifer Fink表示，你绝对“应该谈判其他能够显着提高其提议满意度的因素。”
在您开始列出讨价还价项目之前 - 常见的项目包括灵活的工作时间表，专业发展，旅行机会和头衔 - 她的建议是“不仅要了解您的需求，还要了解您的需求。”
芬克解释说，“揭露您的真正兴趣可以帮助您为您和您的新雇主找到创新的解决方案。”
想想你的需求。 什么能帮助你满意？ 你想一周一天或多天在家工作吗？ 你想继续学习这份工作吗？ 你想为年终奖金而努力吗？
你担心的是职称。 也许该组织无法立即向您支付您所要求的内容，但在此期间它可以轻松地为您提供更高的头衔。 或者可能是因为你担心重新安置工作的成本，并希望通过薪水来抵消这些成本？ 所提供的补偿可能就是这样，但这并不意味着公司不愿意为了支付您的旅行费用而采取行动。
芬克说要明确掌握自己的需求和需求，这样你就能“明白什么对你很重要，以及你的要求是否合理，然后才能被手中的报价蒙上阴影。”她指出，“这可以提高你的满意度在虚线上。“
这就是真正的意义所在。 你想接受一个你不仅可以生活，而且理想地茁壮成长的优惠。 没有谈判任何条款（如果你对他们不满意）只会导致怨恨，对你或你的雇主不利。
话虽如此，当你花点时间考虑 一下 你要求的东西时，要注意不要过分。 另一位为谈判策略提供咨询的缪斯职业教练安妮诺格警告不要过度提问。 最糟糕的情况是，该公司可以“收回报价，并想知道你在哪里认为你是皇室成员。”
但是，即使报价没有被拒绝（也可能不会），你不希望在一张表明你超级苛刻的笔记上开始工作，并且需要一切都是如此。 Nogg说要“优先考虑你的一两个。”关键是要“弄清楚什么会让包装觉得值得你去，然后从那里开始。”在那个说明中，可以“从一个更大的问题开始你期待“ - 只是因为你对低补偿感到恼火，所以不要求五件大事。
请注意：此讨论不一定仅包括即时请求。 诺格建议要求“加薪时间表”，这样你就有机会在一段时间后寻求更多的补偿 - 不仅仅是在审查季节到来之后，或者在你受雇之后整整一年。 也许你接受这个提议，条件是你有权在工作六个月后重新谈判你的工资。
谈判对大多数人来说都很难
因此，学会如何充满信心才有意义。
今天聘请谈判教练
但值得注意的是，此讨论不应留给电子邮件。 芬克建议：“你应该总是通过电话进行这种对话。”虽然你可能倾向于达到电子邮件提供的安全性，但芬克说这是一个“坏主意”，因为“当你在纸上谈判时，你会失去背部和 - 谈判，让你觉得你的要求是“要求”而不是双向对话。
也就是说，Fink认识到启动电话的第一步是写一封电子邮件。 她建议使用这个模板：
说真的，不要回避这一步。 请记住，如果你的谈话因美元符号而停止，你就不会创造性地思考。 许多公司，特别是如果他们根本没有预算来增加报价，将欢迎替代要求。 所以，不要限制自己，并对你重要的事情保持清醒。
什么才能让你的生活更美好？ 每月几百美元或能够以孩子从学校回家的方式开始和结束一天的能力？ 这真的是一个你关心的薪水，还是一个最终会帮助你提升职业生涯的头衔？
这种类型的自我意识 - 以及传达它的必要资金 - 从长远来看可能会比你在该系列的最高端的工资更进一步。
