如果你曾经是一名办公室居民，你就知道所有的荧光灯都会让你的大脑混乱。 你不应该成为那些旅行销售人员之一，在公司汽车中发出曲调，从富裕的客户那里悠闲地打高尔夫球，获得棕褐色！ 更不用说家庭办公室，灵活的时间表，以及所有那些频繁的飞行点。
那些是我八年前的想法。 陷入一个安全但无聊的公司工作，我不知何故发现自己处于信息技术领域。 我征服时尚界的梦想发生了什么？ 由于未来的口袋保护装置和褶皱卡其裤的想法，我最终跳了起来，并作为一个旅行销售代表或“道路战士”找到了一份工作 - 为几个女性的运动服系列。 最后，我将拥有我非常应得的光彩夺目的职业生涯！
一年后快进。 我很伤心，很痛苦，并且再次在我这个不合时宜但又有利可图的IT领域寻找工作。
所以发生了什么事？
我的第一个错误是成为 独立的 销售代表。 这意味着我必须支付我自己的健康保险，我自己的车，我自己的保险，我所有的汽油以及我所有的旅行费用。 （哦，还有我卖的所有服装样品。）我很快就知道服装销售并不是我原本认为的那种光鲜亮丽的工作，而且我的开支肯定不容易。
当然，你可能会想，“那么，我会得到一份销售工作，给我一辆公司的汽车，保险，401（k），以及一个轻松的支出账户。 这不会是一个问题 - 我很擅长！“
也许是这样 - 但在去旅游销售工作之前还有很多事要考虑。 由于我曾经是缺乏维生素D的办公室居民，我决定从成功的公路战士Dan那里得到一些建议。 目前，作为中西部私人经销商的销售代表，Dan通常每周工作3-4天。
他也没有选择Sebring敞篷车作为他的公司车，所以我认为他是合法的。
旅行打破常规，但它可能会耗尽
如果您正在从事销售工作，请准备好灵活应对您的时间 - 非常非常灵活。 当8到5名工人下班回家的路上，你可能会被困在机场等待延迟飞行的机场，直到午夜才能进入。 “要灵活，”丹说。 “到那时，我的意思是愿意在星期一凌晨3:30起床赶飞机，因为老板周五下午打电话说他需要你飞到某个地方，这很紧急。”如果你是他们的那个人这是你工作的一部分。
2.娱乐可以成为一个时间的吸盘
虽然您可以与客户一起打平均值的啤酒乒乓球比赛，但所有这些乐趣往往以牺牲您的个人时间为代价 - 如果您与客户一起喝酒，您肯定不会和朋友一起喝酒。 你必须认识到这种权衡。 （丹说，他通常每个月给客户招待5-6个小时，但有时可能会达到20个小时。）
此外，总会有很多幕后工作可以确定客户订单。 即使销售电话会议或会议进展顺利，在您手头签署订单之前也无关紧要。
你只有你现在的数字一样好
在销售中，您有目标。 每月，每季度和每年的目标。 并且月复一月地满足这些销售数字可能会有压力。 即使你在五月度过了一个美好的月份，如果你不能在六月份保持这一点，对老板也没有任何意义。 一致性很重要; 否则你看起来好像很幸运几次。 请记住，既然你很少与老板面对面，那么他或她判断你的表现的唯一方法就是这些数字。
你必须要战斗刻板印象
丹解释说，销售人员可以得到一个糟糕的说唱。 “根据行业的不同，销售人员可能会被认为是不诚实的。”有时候，尽管Dan尽最大努力与客户建立融洽关系，但他仍然感觉到阻力。 他说，这就是推介派上用场的地方 - 始终保持一个能够为您担保的客户网络非常重要。 也知道，从长远来看，诚意和诚实会得到回报，并采取相应的行动。 客户可以直接看到公牛。
5.习惯于不断变化
丹说，销售最难的部分是跟上竞争。 总会有来自各个方向的新产品，技术和营销策略，直接竞争对手的赞美。 此外，还有很多信息，如果您要向客户介绍您的产品，您将不得不留在游戏中。 换句话说，你需要不断地教育 自己， 以跟上动态的市场 - 有时候在你自己的时间做这件事。
销售生涯可以成为一个在快节奏，以目标为导向的环境中工作的机会 - 但绝对不是所有人都在讨论微型啤酒。 成为知识渊博，值得信赖且充满活力的销售人员确实需要付出艰苦努力。 记住这一点，你可以给自己一个很好的机会来控制自己的未来 - 但首先，我的建议是知道你正在进入什么，并弄清楚它是否是一个你可以茁壮成长的地方。
