亲爱的谈判代表，
我最近在工作中进行了年度绩效评估。 绩效考核得到了适度的提升，我表示我觉得它不够高，我也应该得到晋升。
我的经理同意我可能应该立即晋升，并要求我给出我认为公平的薪水数字。 然后我给了我的经理一个号码（但是愚蠢的没有研究它）。 那天我的经理回到我身边，说他们可以拿我要求的薪水。 最后，第二天我签了一份促销录取通知书和新工资。
之后，我做了更多关于我应该做多少的研究，现在我意识到我应该做得比我要求的要多得多。 所以现在，我很沮丧，我基本上是低调自己。 刚刚收到薪水调整后，我是否应该尝试另一个薪资调整？ 我应该和我的经理讨论吗？
洛鲍先生
亲爱的Lowball先生，
首先，我想明确一点：你没有错。 恭喜您的晋升和加薪。
即使我要指出五件事，五件事，可能会在你审查期间让你成为人质，并导致增加低于你的市场价值，你不要把它作为一个起诉书，而是作为一个升值。 您认识到了自己的失误，并寻求有关如何更好地做事的支持和信息。 你，我的朋友，领先于曲线。 我们绝大多数人都不采取这一步骤。
那么，你（我们的）低调之下的是一个思想序列：
所有这些推理和合理化往往使我们处于低学习的迷宫中。 认识到，Lowball，重要的是你是（而且）处于权力地位 - 以至于你的老板同意立即晋升。 我们犹豫不决的谈判代表经常如此讨厌为自己寻求一些东西，以至于我们没有看到获得我们的市场价值是一种权力运作的可能性。 这种力量是生成性的，可以让你完成对公司有利，对家人有益，对全球经济有益的事情。
我最近的一个咨询客户处于同样的困境，并且她的经理在准备年度评估时告诉她，她最好“证明她值得推广” - 这正是她认为她一直在做的事情。年。 我引用的研究表明，女性往往因过去的成就而受到提升，而男性则因未来的潜力而受到提升。 在这方面，你也处于权力地位，因为你很可能没有这种偏见。
我的客户还准备了一份她给老板的成就清单，以证明她已经完成了没有头衔或金钱的工作。 与此同时，她专注于她计划在明年启动的目标，项目和想法。 她带着促销和20％的加薪离开了。
所以，是的，您可以 - 并且您应该 - 回到您的经理准备提供相同的成就，以及您的2014年目标和项目（您的未来潜力）。 我建议您的经理成为您的合作伙伴：
我想告诉你，我很感激我最近的晋升和工资调整。 我很兴奋，在谈话之前我没有尽职尽责地研究我的市场价值，因此我的X％低于我应该的水平。 我想集思广益，讨论如何使我的薪水保持一致，这样我才能有效地关注未来一年。 为了帮助我们进行这次对话，我已经准备了一份我的成就列表，以及我希望在2014年实施的目标和项目。
抓住你拥有的力量，并将其转化为货币价值。 这表明了您对自己和您的工作的尊重以及您对组织的影响力和权力。
祝你好运，让我们知道它是怎么回事。
