如果创业世界有童话故事，珍妮弗（珍妮）弗莱斯和詹妮弗（珍妮）海曼将成为主角。 曾几何时，哈佛商学院的同学 - 来自金融界的Fleiss和来自销售和营销部门的Hyman - 每周都会偶然共进午餐，集体讨论创业企业。
卡尔曼的妹妹贝基想要在即将到来的婚礼上穿上华丽的衣服，但不想在她只穿一次的衣服上丢掉一笔淫秽的金钱。 从那一刻开始，Fleiss和Hyman就有了他们的概念：Rent the Runway，一个“Netflix for dress”，允许女性以零售价的一小部分租用设计师礼服。
现在，仅仅三年多之后，Fleiss和Hyman一直在监督快速增长的125人，价值数百万美元的企业，他们孜孜不倦地追随那些拥有自己灰姑娘体验的顾客 - 一款适合各种特殊场合的新款华丽服饰。
我们与这对令人难以置信的二人组聊天，以了解更多关于他们如何将“我无所事事”的困境变成一个机会，这个机会似乎永远都是幸福的。 继续阅读他们如何开始的故事，以及他们给每个有抱负的企业家的建议。
为什么Rent the Runway是一个正确的想法 - 是什么让你继续前进？
JH：实际上，我从来没有说过，“哦，这是一个绝妙的想法，这将是一个十亿美元的公司，我们必须做到这一点。”我的反应是：我有一个想法，我认为这很有意思，珍妮认为有趣的是，我们认为这很有趣，我们想，让我们弄清楚这是不是一个好主意。
JF：当Jenn向我提出这个想法时，我们决定将其作为课程学分。 但是我们还决定花一年时间来确定这是否是我们可以全职做的事情，而不是找工作。 我们给了自己一个固定的截止日期 - 到我们毕业的时候，我们会看看这是否真的有效。 如果没有，我们还有其他工作要接受。
你没有写商业计划 - 你刚刚开始！ 为什么？
JH：我认为人们浪费了很多时间来制定他们应该做的事情，而不仅仅是去做某事，犯错误，然后再转动。 创业公司的目标应该是：发布尽可能多的东西，尽快失败，然后弄清楚如何从那里前进。
JF：我们开始在零售店购买我们自己尺码的连衣裙 - 我们认为如果概念不起作用，至少我们有一个很棒的衣橱！ 我们刚去了不同的本科校园，开始为女性租用连衣裙。
我们周末去了哈佛，我们知道他们有一个活动。 然后我们去了耶鲁，我们租了礼服，但没有让女人试穿。 对于第三次试验，我们向学生发送了一份PDF文件，上面写着“如果你想租这件衣服，请打电话给我们。”所以，每次我们迭代一下我们的实际概念 - 互联网服饰租赁网站 - 证明它确实会起作用。
显然，它确实有效！ 在您看到客户喜欢它之后，您从设计师和投资者那里得到了什么反应？
JH：设计师最初持怀疑态度 - 这是以前从未做过的事情。 但说实话，我很欣赏他们的怀疑态度，因为它让我们更深入地挖掘并弄清楚我们真正想要的品牌是什么，以及我们想要推销和定位的对象。
JF：很难向投资者证明这个概念确实会起作用。 我们投球的60岁男性真的很难理解女性与时尚的情感联系。 所以我们会带他们参加试验，或者我们会拍摄视频，我们会向他们展示女性所拥有的经验 - 这是巨大的。
JH：他们喜欢我们通过实践学习的方法，并且运行不同的实验并看到我们得到的牵引力 - 我们可以通过邮件发送一些东西吗？ 如果一个女孩穿着它去参加一个派对，她会毁了吗？ 我认为我们能够通过实际出去做事来消除投资者的怀疑态度。
你一路上最大的挑战是什么？
JF：一个是技术 - Jenn，我来到没有技术背景的Rent the Runway。 另一个是时尚产业。 我们创办了一家没有时尚或技术经验的时尚科技公司！
将公司发展到今天的经历最令人惊讶的是什么？
JH：我们已经能够做到了！ 我们是两个没有领导公司经验的女性。 我之前曾带领球队，但没有这样的。 在最初的几年里，我甚至不认为我梦寐以求，就像这家公司一样。 当你没有把挡板放在自己面前时，这是令人惊讶的，你只是让自己跑，你能走多远。
JF：我每天都走进办公室，看到所有这些人都朝着同样的使命和目标前进，真是太棒了！
此外，消费者从产品接收。 我们得到照片，手写的感谢信，以及那些说“谢谢你，你改变了我的生活！”的人送到办公室的礼物。人们觉得他们正在获得这种令人敬畏的灰姑娘体验。 从某种程度上说，我们觉得我们正以一种非常有趣的方式改变人们的生活。
对于那些想跟随你的脚步的企业家，你有什么建议？
JF：我会说 - 去吧！ 但我的意思是在几个方面。 一，做到这一点 - 没有你觉得的风险那么多。 人们认为这是一件令人恐惧的事情，这会让你的事业成败，但事实并非如此。 如果它没有成功，你将获得另一份工作，你肯定会比以往任何时候都学到更多。
但是，从某种意义上说，你需要对这个概念进行测试，如果它不起作用，你需要对自己进行残酷的诚实。 追求它意味着不要只是坐在那里与你的想法 - 找出一种方法，看看它是否会起作用。
JH：首先要弄清楚你将如何评估自己是否有好主意。 所以，去做一些事情，从中学习，并能够对你的想法是否有效有一个公正的看法。
此外，要非常清楚自己的优点和缺点，而不仅仅是你的技能。 你作为一名企业家的成功程度真的是一个关于你是如何引人入胜的故事的故事。
最后 - 你知道我们不得不问。 你最喜欢的Rent the Runway连衣裙是什么？
JF：你知道，它不仅仅是连衣裙 - 它也是与连衣裙相关的记忆。 当我怀孕八个月的时候，我穿着一件非常棒的Catherine Malandrino连衣裙，看起来很棒！ 这不是一件孕妇装，但它恰好适合工作和健康，并且非常好。 所以这是我需要穿一天的好例子，但不一定要买。
JH：这是一个非常难的问题！ 我认为我最喜欢的连衣裙是这款令人难以置信的Nina Ricci鞘，我穿着这件鞘，是我生命中最重要的演绎。 我觉得穿着这件衣服比以前感觉更自信，而且我觉得我因为它而给出了演示 - 我给这件衣服100％的功劳！
