我应该记得它是我职业生涯中最好的对话之一：我得到了我梦寐以求的工作。
赌注很高。 我们最近搬到了我丈夫的工作岗位上，但在我获得新职位之前，我们和他的家人待在一小时车程之后 - 再加上他要求严格的工作时间表，这让我几乎看不到他。
但我一直在寻找的角色不仅仅是帮助我们买得起自己的公寓。 我在农村小镇搬到的所有工作都是为了最低工资而完全基于现有的工作。 （说真的 - 有一次，我每天早上7点到下午3点在仓库后面拍摄制动卡钳，因为这是一份全职工作，很难找到。）我看到这是我的机会。回到我想要工作的领域，让我的职业生涯重回正轨。
我一直在发送大量的申请，但这是我非常兴奋的一个角色，当我听到自己进入面对面访谈时，我真的跳了起来。 这正是我想做的事情 - 在确切的领域，确切的人，以及确切的影响 - 距离我丈夫的新工作只有几英里。
更好的是，他们也想要我。 我知道，因为在我的采访后几个小时，电话响了。 我未来的老板正在给我这份工作。
电话开始很棒：她告诉我他们多么喜欢我，然后她说工资是36, 000美元 - 但在她甚至完成她的判决之前我几乎把她剪下来宣布，“我接受！”
与我最近的（最低工资）角色和我整天申请工作的周数相比; 好吧，说出别的什么似乎很疯狂。
后来反思，我记得我未来的老板说，“哦，”她的声音带着一丝惊喜，但后来她继续讨论好处和我的开始日期就是这样。
我的叫醒电话
我喜欢我工作的一切。 到目前为止，我仍然回顾它是一次难以置信的经历。 但我永远不会忘记我学到的那一天可能会有很大不同 - 我的补偿。
我们正在招聘新职位，薪水范围广告为40, 000美元到50, 000美元。 一位在年龄和经历方面与我非常相似的同事对我们在那个级别得到补偿的某个地方工作有多么了不起。
我冻结了 我当然没有在那个级别得到补偿。 我在脑海中列出了所有可能的原因列表：
这与我的背景无关，也与我如何处理我的报价有关。
如果我谈判 - 真的 - 我真的会做得更多。 虽然我永远不知道究竟有多少，基于我从同事的工资中学到的一切，我相信我犯了一万美元的错误。
让我们沉沦片刻 - $ 10, 000美元。 1万美元用于汽车支付，首付款，以弥补多年来我没有退休。 10, 000美元是一张中奖彩票或第二份工作，我甚至不需要更努力或更长时间工作; 我只是需要以不同方式进行一次谈话。
更何况，总而言之，我的错误让我付出了更多的代价。 （不，我不打算深入研究退役比赛中复合兴趣的技术性，虽然肯定它也可能会影响到这一点。）我的加注是基于比原本低25％的基数。 。 每当我在未来的申请中列出我的工资范围时，我就会列出较低的范围。
我学到的是
你想要的甚至更多，需要一份工作，谈判就越可怕。 你担心，如果你说“是的！”之外的其他任何事情，那么另一个人可能会改变主意，然后说：“哦，好吧，我们会选择一个赞赏这个优惠的候选人。”另外，它更少如果你避免谈判会有压力：如果你认为你将为直接射手工作，他们会说出一个公平的价格而且那就是那个。
但这种逻辑是有缺陷的，因为它没有考虑到公司对你的看法有多高。 我是他们的第一选择，因此，我的老板给了我足够的信任，认为我是一个精明的谈判代表。 如果她只是给了我最好的报价，然后我又要求更多的东西，她就不会去任何地方 - 然后她会担心失去我！ 她不得不给我这个号码，这样如果我是一只鲨鱼，我们仍然可以在预算中找到一些东西并且都很开心。
当我说，“我接受！”我封锁了自己的命运。 这不是她的地方，“哦，实际上我们在预算中有大约10, 000美元，所以我只是假装你要求更多！”谈判是你必须为自己做的事情。
如何避免我的错误
我学到的最大的教训是经典：如果你不要求，你就不会得到它。 要说清楚，我提供的薪水是公平的。 事实上，这使得它更难：如果我觉得这是不合理的，我会被迫说些什么。 但由于我不需要谈判，我当场同意 - 并且从未探索过如果我只尝试过我能得到的东西。
我不说话的主要原因是因为我缺乏自信。 我非常害怕失去这份工作让我感到很兴奋。 我希望我提醒自己，我得到报价的事实意味着他们想要我，并且要求更多不会让一切都消失。
虽然你从不想进行面试，强调谈判，如果你在收到报价之前没有考虑薪水讨论，那么你自己也会受到伤害。 练习你会说什么，如果需要，请联系专家（如谈判教练）寻求如何进行讨论的帮助。
如今，在我作为自由撰稿人和编辑的工作中，谈判我的费率是我工作的一部分。 虽然我无法获得原来的10, 000美元回报，但我可以确保我说出来并且再也不会卖空自己。 我知道第一手资料，只有几分钟的谈话是不值得的。
