当谈到在办公室取得领先时，你可能已经听过这句格言，“好人最后完成。”
但沃顿商学院教授兼组织心理学博士研究员亚当·格兰特（Adam Grant）表示，只关注自己的工人正在打一场短暂的比赛。
取而代之的是那些伸出援助之手的人 - 即使他们没有任何好处 - 谁能看到长期利益，很久以后就会受到青睐。
在他的着作“ 给予和采取：成功的革命性方法”中 ，格兰特通过展示“给予者”如何繁荣，将典型的想法转变为攀登职业阶梯的最佳方式。
他与我们分享了送礼者和接受者之间的主要区别 - 以及如何成为一个聪明的送礼者，而不是花园式的推手。
送礼者和接待者之间的区别
借助数十年的社会科学研究和他自己的研究，格兰特将工人分为三类：接受者，匹配者和给予者。
在任何特定情况下，很容易识别出参与者的身份。 为团体项目获得所有功劳的人？ 他是接受者。 一旦你帮了她一个人就停止接听你的电子邮件了吗？ 同上。
更具体地说，格兰特在他的书中描述了相信的人，“世界是一个有竞争力，吃狗吃的地方。 他们认为要取得成功，他们需要比其他人更好。 为了证明自己的能力，他们会自我推销，并确保他们的努力得到充分的信任。“说话者可以是领土和咄咄逼人，并且经常觉得他们需要在任何情况下占上风或最好的交易。
第二组称为匹配者，他们也关注自己的利益，但也愿意伸出援助之手 - 只要他们知道它将得到偿还。 对于匹配者来说，在做好事时，一切都必须平方，他们总是知道得分。 大多数工人都属于这一类。
第三类，给予者，帮助他人而不考虑还款，或者他们是否已经欠了这个人的帮助。 他们不一定是那些将所有世俗财产捐赠给慈善机构的人 - 甚至是那些每周在当地汤厨房做志愿者的人。 相反，它们将涵盖班次，完成演示或在同事的会议上做笔记。 简而言之，格兰特说，捐赠者的行为符合他人的利益，“通过提供帮助，提供指导，分享信贷或与他人建立联系”。
当给予错误时
在工作场所，当你对他人慷慨的欲望妨碍你自己的成功时，作为一个给予者的问题就会出现。 或者正如格兰特简洁地指出的那样，“给予者往往是表现最好的 - 而且是最糟糕的。”
例如，在他在加利福尼亚州学习的160名工程师中，他们一直被认为提供的帮助比他们在最底层所做的更多。 “尽力帮助别人阻止他们完成自己的工作，”他写道。 然而， 最 富有成效的工程师也给予了更多。
在对北卡罗来纳州销售人员的类似研究中，平均给予者的年销售收入比接受者或匹配者少两倍半。 然而，格兰特写道，“表现最佳者是给予者，他们的年收入平均比接受者和匹配者多50％。”
那么，作为一名获胜者和一名失败者之间的区别是什么？
成为智能发射者的5个技巧
如果你想利用在办公室工作的好处 - 但又不想被吸引去做同事的笨拙工作 - 聪明地给予你很重要。 “给予可能是冒险和自我牺牲，但它也可以成为建立关系的有力方式，”格兰特说。 在这里，他分享了他作为聪明的送礼者的五个秘诀。
1.遵循五分钟规则
格兰特的大部分书都集中在一位成功的企业家亚当里夫金身上，他共同创立了一家软件创业公司，筹集了超过5000万美元的资金。 除了他的创业成功之外，Rifkin还在2011年被评为 “财富 ” 杂志 最佳网络者，而Grant则赋予其经典的“送礼者”个性。
格兰特说，里夫金的奉献风格可以通过一个简单的规则来概括：“你应该愿意做一些对你们来说需要5分钟或更短时间的事情。”虽然这个时间限制显然不需要一成不变，但它确定了一个好的标准，可以为别人做很多好事，但不会分散你的目标。
接待者和匹配者倾向于与那些他们认为不那么有用的人交往，但是这种策略可以适得其反，当他们在白天冷落的实习生可能会在几年后成为一个热门的创业公司首席执行官。
想想在您的收件箱中堆积的电子邮件请求似乎永远不是优先事项。 如果你有一天坐下来花了几分钟回应每一个人会怎么样？ 机会是，它不需要一整天 - 而这种捐赠可能最终帮助你下线。
2.专注于增加高价值
“人们考虑像特蕾莎修女或甘地那样表演，但许多成功的捐赠者都在寻找其他方法来增加高价值，”格兰特说。 通过这种方式，他意味着没有一种方法可以成为一个成功的捐赠者 - 而且它往往看起来不像传统的慈善行为。 相反，许多最富有成效的捐赠者将精力集中在以他们最擅长的方式帮助，而不是通过以各种可能的方式做好事来使自己太瘦。
例如，在他的书中，格兰特说，里夫金的跨越网络使他能够将其他有抱负的企业家与那些可能提供宝贵建议的人联系起来。 因此，对于里夫金来说，当他为其他人培养这些类型的教育联系时，最有价值的捐赠就发生了。 事实上，他后来决定通过建立106英里来形容他的好处，“这是一个专业的网络，其社会使命是通过对话教育企业工程师。”
格兰特表示，里夫金决定集中注意力使他的贡献更有价值 - 并且加强了他在该社区中的地位。 “你没有看到他在汤厨房做志愿者，因为他没有在那里增加独特的价值。 从长远来看，对他的职业目标不太有利，“格兰特说。
3.不要害怕寻求帮助
“成功的捐赠者也会寻求更多的帮助，”格兰特说。 “这是违反直觉的，人们认为，作为一个给予者，你总是必须在交换的结束。 但是，接受和接受之间的区别在于接受是在使用某人，接收是在接受捐款。“
例如，接受者可能会要求同事帮助研究即将开展的项目 - 然后在项目完成后声明该项目的所有功劳。 另一方面，给予者会寻求帮助，给予他的同事适当的信用，然后一定要帮助那个也准备项目的人或任何其他队友。
只要你没有对自己所做的事情和你的同事为你所做的事情保持一个正常的记录，最好在你需要时请求并接受帮助。
4.不要相信每个人
如果你给的比你得到的多，那么懒惰的同事很容易利用你的慷慨。 “陷入困境的提供者始终信任所有人，”格兰特说。
如果你注意到有人一直从你的帮助或指导中受益 - 但是在获得信用时刺伤了你，或者在你提出要求时似乎从来没有时间帮助 - 考虑更像是一个匹配者。 而不是不断地给那个人，并利用，让那个人不时向你伸出援助之手。
在青睐的世界中，似乎你依照以下概念生活是明智的：愚弄我一次，羞辱你。 骗我两次，羞辱我。
5.联系熟人
捐赠最重要的好处之一是它创造了一个更广泛，更多样化的人群网络，这些人在过去曾帮助过。 成为聪明的送礼者的一种方法是接触格兰特称之为“弱关系”的东西：换句话说，不是亲密朋友，同事或家庭成员的人。
虽然更强大的关系往往是有帮助的（事实上，格兰特说，在斯坦福大学进行的一项研究中，有近17％的人听说过一份强有力的工作），他们的供应有限 - 你生活中只有有限的供给，他们只能在很多方面帮助你。
另一方面，您多年来添加到您的网络中的“弱关系”可能会更有帮助，例如，寻找工作：同一研究中几乎28％的人听说过熟人的工作，或者他们很少看到的人。 “我们强大的关系倾向于在同一社交圈内旅行，并了解相同的机会。 弱关系更有可能打开对不同网络的访问，“格兰特写道。
“当它相关或必要时，伸出弱势或休眠的关系，”格兰特建议道。 虽然一开始可能会感到不舒服，但如果你已经建立了一个给予的历史（你过去曾帮助过或现在提供帮助他们），他们更有可能给你。
