你有一个成功的商业理念。 你很兴奋，很有灵感，并准备采取行动（祝贺，顺便说一下！）。 下一步：编写业务计划。
不幸的是，谷歌搜索“编写商业计划”产生了令人生畏的99, 600, 000结果。 有关如何制作执行摘要，营销计划和预测的大量提示。 虽然这些都是商业计划的基本部分（你肯定应该这样做），但还有更多的内容。 一个出色的商业计划传播了一点魔力，让读者渴望参与其中。
为了帮助你提升自己的辉煌，让我们看一下（并学习）企业家在制定计划时所犯的一些常见错误。
常见的错误＃1：认为你不需要写一个
在我们开始实践之前，让我们退后一步，明确编写商业计划书。
那么，有什么意义呢？
许多企业家认为，如果他们寻求投资，他们只需要制定正式的商业计划。 这是代价高昂的愚蠢行为。 编写商业计划书让您有机会从内到外彻底评估您的想法，发现其优点和潜在的陷阱，最重要的是，在发生之前想出避免它们的方法。 你有机会长时间坚持你的想法的弱点，并决定你是否能克服它们。
有时，你将无法做到。 我写了两个商业计划，发现了不可逾越的障碍，让我意识到我的想法是完全不切实际的。 从长远来看，这是一项宝贵的压力测试，为我节省了时间，精力和金钱。
另一方面，如果你得出的结论是你可以克服任何潜在的陷阱，你将获得一个不可动摇的信念，即你的想法可以（并且将会）成功。 相信我，你需要它！ 作为一名企业家，您将以您从未想过的方式进行测试。
常见错误＃2：在功能中说话
很多时候，人们会通过抨击一系列功能来宣传他们的商业创意。 他们告诉你他们的产品做了什么以及它是如何工作的，包括它比竞争对手有更多的力量，更多的肌肉，更多的按钮，更多的东西。
但他们似乎错过了一个至关重要的问题： 为什么 ？ 为什么人们会关心？ 为什么这项业务存在至关重要？
这是多汁的东西。 这个问题的答案是推动客户忠诚度的因素; 这是让人们为您的产品支付更多费用的原因，而不是来自竞争对手的更便宜，类似的优惠。 它也是人们相信并希望成为其中一员的社区的支柱。
例如，Dollar Shave Club的存在是为了阻止大品牌抢劫我们（以昂贵的剃须刀形式）。 所以，该公司每个月都会寄给你便宜的剃须刀。 您可以在商店轻松购买吗？ 当然。 但这是人们购买的概念，并且以客户渴望采用的具有感染力的态度提供。
Zipcar怎么样？ 这项汽车租赁服务旨在减少汽车拥有量。 该公司的车辆是顶级的悍马车，所有的铃声和口哨声？ 不 - 但这不重要。 该公司正在销售一项任务，最终，它的客户比花哨的功能更关注这一点。
常见错误＃3：在真空中编写您的商业计划书
很难预测您的业务未来会是什么样子。 绘制最佳和最差情况是一个值得的练习和一个很好的起点，但它只是一个开始 - 真正的学习发生在你转向其他公司之前已经完成它并借用他们的成功的食谱。
所以，戴上你的侦探帽，花一些时间看看类似的企业 - 承认它 - 你有点嫉妒。 他们到底是怎么到达那儿的？ 他们拒绝妥协的是什么？ 他们无情地追求什么？ 这里的诀窍是磨练使这些公司成功的原因 - 然后将这些一般概念应用于您自己的想法。
同样值得思考超出行业范围，并从自己以外的世界中寻找灵感。 例如，当我第一次开始创业时，无论如何都不喜欢它，很明显，该网站与他的“不是那样”并没有比eBay更多的共同点。 按照这个逻辑，我开始研究娱乐平台，看看我可以采用哪些课程。 这是非常有帮助的，并为我的业务方向揭示了我永远不会考虑的方向。
有时，当您编写商业计划书时，您可能会觉得自己正在凭空捏造信息 - 特别是在数字方面。 但是，了解在你面前的大师的成功策略是一个很好的方式来实现你的预测和期望。
常见错误＃4：只展望近期
当你写商业计划时，你需要花一些时间在细节的杂草上，但你也应该花时间站在俯瞰整个花园的高高的阳台上。
我的意思是：暂时搁置数字运算，并花时间分析更大的图景。 您希望您的业务在未来10年内被人们所了解？ 你想在历史上留下什么？ 不仅仅考虑该产品的直接影响 - 毕竟，史蒂夫乔布斯不会因为发明iMac而被人们记住，而是因为它完全彻底改变了计算。
这种肆无忌惮的野心是企业家精神的命脉。 我们不只是想做出很酷的东西 - 我们想要改变一些事情，并改善它们。 最重要的是，商业计划应该在每一页上捕捉到这种情绪。
当您坐下来编写业务计划时，包括标准元素，当然 - 所有常见的嫌疑人，如情况分析，预测和运营策略都至关重要。 但一定要为魔法留出一些空间。 这有点可以让你获得投资者，忠诚者，嗡嗡声，以及最重要的个人信念。
