电视广播充满了赞助商的智慧 - 强大的个人不仅指导你，而且积极帮助你成功和进步。 如果赞助商在树上长大，一句话就会总结出这些珍珠：识别，培养，传递，并且通过Jove，你已经得到了它！
但是，感叹，他们不会长在树上。
在赞助商的前几天，我是麦肯锡公司的一名年轻助手。 具有讽刺意味的是，该公司最强大的合作伙伴找到了我。 我真诚地相信他们，努力帮助他们，并以善良和尊重对待他们。 反过来，他们教我绳索，把我分配给他们的客户，并在我沮丧时为我欢呼。 一直以来，我都不知道他们是我的赞助商。 但他们知道。 他们也知道，没有别人的帮助，几乎不可能取得成功。
快进到今年。 我刚刚花了一天时间与女性和可能的赞助商一起推动研讨会。 到现在为止还挺好。 几周后，客户急切地联系了我。 她转达说十几名女性想要一个关于赞助的后续会议。 我的第一个想法是，“哦不！ 我已经教过他们了！“呼吸，乔安娜！ 我很快重新定型，“多么好奇！ 聪明的人有着棘手的问题。 我要在这里学点东西。“
作为准备，我询问了参与者的赞助问题和工作挑战。 他们的列表看起来像这样：
- “我是一个年幼孩子的妈妈，已经在工作。 我如何找到与赞助商建立关系的时间？“
- “除了我的老板，我几乎没有曝光。 这是否意味着他必须成为我的赞助商？“
- “现在工作势不可挡。 这对我来说是对的吗？“
- “如果我不想有赞助商怎么办？ 我需要这个吗？“
- “我只在这儿待了一会儿，我不认识很多人！ 我该怎么办？”
在我们的会议开始时，参与者分享了他们的感受：“不确定，但充满希望，”“不知所措”，“沮丧”，“内疚”，“好奇。”好吧，我认为我给的礼物似乎产生了相反的效果。 赞助商只是人们的另一个障碍吗？
我们需要挖掘才能找到答案。 所以我邀请每个女人提出她的挑战，在只听模式中征求“墙上的苍蝇”的输入，然后分享一个学到的洞察力。 使用这个过程，我们每次都达成了解决方案。
关于赞助商（或其他任何事实）的真相是我们经常通过限制心态来阻止自己。 也许这些戒指中的一个也适合你。 如果是这样，以下是我们找到的解决方案。
“我必须有一个赞助商才能获得成功。”
一些参与者认为赞助商关系是另一项工作测试。 有些人担心公司领导会判断他们不好。 把它放在你的脑海里！ 赞助商是可选的。 不是每个人都准备就绪。 不是每个人都希望进入下一个级别。 毫无疑问，你有很多障碍要通过，但这不是其中之一。
“赞助商必须是高级且非常强大的。”
有些公司精益求精，所以每个人都不可能拥有高级执行赞助商。 看看你周围。 建立广泛的网络，以发现了解您的工作并相信您的人。 然后使用“两个分离度”扩展您的思维。也许您的老板或同事是您的赞助商，反过来，他将代表您自己的赞助商网络。
“我现在必须有一个赞助商！”
假设比赛开始，一些参与者感到恐慌。 我敢肯定，当高层领导认识到赞助的潜力时，他们很高兴能立即实现影响力。 也就是说，除非你已经认识一个可能成为你的赞助商的人，否则至少要花几年的时间来证明你的价值并培养这种关系。
“我无法满足赞助商的期望。”
一位女士认为，为她提供新任务的主管可能是赞助商，但他让她处于困境。 她的野心与她不要失望的愿望相冲突，如果她在日常工作中接受任务，她肯定会这样做。 一位同行优雅地突出了她的真实心态：“我正在寻求你的帮助。 我们希望你能做一件小事。 为什么你认为你必须要做到这一切？“
“赞助商为你的工作周增加了10个小时！”
一个相关的心态是维持赞助商关系需要几个小时。 两名与会者透露，他们即将燃烧，无法承受更多。 通过重新构思这个问题：“我们如何才能在每周一分钟内建立赞助商关系？”我们将这种心态转变为“赞助商关系是我工作周的一个组成部分。”
最后，我们改变了心态，并为房间充满了氧气。 谈论真正的挑战并没有消除恐惧，但它帮助我们找到了创造性的解决方案。 当我们结束会议时，一位女士说：“我感觉不那么慌张。 我可以做些小事，慢慢来。“另一个人分享，”我感到精力充沛。 我们可以在工作问题上互相帮助。“还有第三个人回答说，”我松了一口气！ 有时我对自己太过刻苦。“
如果那就是你，那就先给自己一点时间。 培养赞助商关系是一个小步骤的旅程。 第1步是确定自己关于赞助商的心态。 然后，了解那些接触过你正在做的工作的人。 那些人可能对你的成功很重要。 考虑一下今天可以采取的一种行动来加强每种关系。 如果您不知道，请询问您可以做些什么来激发他们对您的信任。
我在1981年开始采取小步骤，结果证明，那些了解我的人在十几年后帮助我选择了高级合伙人。 回想起来，我永远不会猜到它。
