对于任何人来说，委员会都是一个令人困惑的话题，无论你是否善于赚钱。 也许你正在考虑一个委员会结构的工作，或者目前在一个佣金是你补偿的很大一部分的领域。 如果您不确定它在商业世界中是如何运作的，我们将打破这个概念，让您比以前更聪明一点。
什么是佣金？
佣金是根据工作表现获得的额外补偿。 当您同意基于佣金的角色或佣金结构（通常通过签署协议）时，您同意支付一定数额的资金，这些资金取决于销售某些目标 - 已售出的商品，已关闭的会议，雇用的人员，仅举几例例子。
什么类型的工作在委员会结构下工作？
当你想到佣金时，你的头脑立即转向销售型角色（想想零售店员试图让你买另外一条牛仔裤）。 委员会在大多数销售工作中很受欢迎，因为他们的职责与公司的收入目标密切相关。 有机会赚取佣金 - 有时是一笔巨额金额 - 激励那些人达到或接近他们的季度或年度目标。
但佣金也可以在其他地方出现。 在招聘中，您经常会为您成功安排的每位候选人提供佣金 - 通常是其年薪的一定百分比。 作为客户经理，您可以为年度追加销售或续订的客户赚取佣金。 在房地产中，您可以减少出售房产的资金。 实际上，在某些角色中，佣金几乎弥补了您的所有薪酬，这意味着您的收入是可变的，并且高度依赖于您的产出。
佣金什么时候支付？
它在每家公司的工作方式都不同，但一般来说，佣金支付可以按月，按季度或按年分配，具体取决于公司的结构以及何时考虑“赚取”佣金。
例如，公司可以为新客户签订合同时为销售人员定义“赚取”佣金。 这意味着，在收集签名并验证交易之前，出售交易的员工将无法获得佣金（这通常意味着他们会仔细检查以确保合适的销售人员得到补偿并且整体交易清晰准确）。
另一个例子：在招聘中，通常会在雇佣某人并在公司逗留一段时间（可能是三到四个月）时获得佣金。 如果新雇员在此之前离开，招聘人员不会获得佣金。
如何计算佣金？
佣金可以按设定百分比或公式计算。 如上所述，招聘人员通常获得新员工起薪的百分比（通常为10％至20％），而销售人员可能具有基于公式的佣金结构。
采取这种情况。 在销售中，您的总薪酬可能是50％的基本工资和50％的佣金。 因此，如果您的年度薪酬协议总额为100, 000美元，那么今年将保证50, 000美元，而50, 000美元则取决于您的表现。 如果你没有达到你的目标，你的收入可能低于10万美元，但只要你的公司没有上限或“上限”，你也可能获得超过这个数字的收入 - 意味着雇主停止向你支付更多佣金。
佣金计算可以看作三种方式之一（或这些方式的组合）：
佣金图由Mary Schafrath提供。
直线显示了如果您将目标百分比等于佣金百分比（也称为标准佣金率）的情况。 因此，如果您达到目标的60％，您将获得60％的佣金。
但是，公司可能会使用向上倾斜的曲线来决定佣金（您的收入低于60％），因为他们希望真正激励员工尽可能接近目标 - 甚至超过它并做出更多努力钱。 当然，令人沮丧的是，这不是一个容易理解的公式，所以在收到你的薪水之前，你的佣金看起来并不完全清楚。
他们也可以使用分层模型（楼梯线）。 这意味着您可以获得相同金额的佣金，直到达到配额的某个百分比，然后金额就会增加。
如果您的收入高于通常允许的公式，则可能还有其他例外情况。 例如，如果您出售客户签署两年的交易或特殊类型的产品，您可能会获得额外的佣金。
还有一个称为“最低绩效阈值”或“最低限度”的概念，这对于更高级别的员工来说很常见。 这基本上意味着该人必须获得一定比例的目标才能开始赚取 任何 佣金 - 理解是某种程度的表现不佳是不可接受的。
如果您不清楚如何计算佣金，请与您的人力资源部门，财务部门或您的老板或团队负责人联系。
在我的委员会检查之前，如果我离开工作会发生什么？
在员工被终止或担任职务后是否欠佣金取决于多种因素，包括公司与员工之间所定义的“收入”以及州工资法（您可以查看您所在州的规则）关于工资的规定）。
一些州认为“赚取”佣金强制性工资，因此要求雇主即使在该人离职后也要支付，但由于贵公司决定什么构成佣金“赚”，事情可能会变得有点模糊。 例如，Schwartz Perry＆Heller律师事务所的合伙人Brian Heller表示，“当新客户支付第一张发票时，公司有一项政策规定佣金到期。”因此，如果销售人员花费数月时间向客户寻求帮助，但是，由于政策的结构方式，客户预计签署并支付第一笔费用前一天被解雇，“销售人员尚未获得任何佣金”。
一般来说，如果您没有任何书面形式，则无法保证您可以获得佣金。 如果您的雇主不会向您支付您的佣金，您可以查看Workplace Fairness网站的这一部分，了解该怎么做。
如果您担心公司的佣金结构，请确保在面谈和网络时提出深思熟虑的问题 - 例如“这个角色的佣金结构是什么？”或“您如何衡量成功？”或“如何你过去收到了佣金吗？“（并阅读这篇文章，概述了你所获得的关于获得公平奖金的所有信息）。
但另一方面，公司也有权保护自己免受可能试图操纵系统以获得更多佣金的员工的保护。
假设销售人员完成交易，然后在收到佣金支票后立即离开公司，该客户最终退出并且不支付。 这对公司来说是一个巨大的损失，可以通过重新定义其佣金结构条款来防止这种损失。
因此，公司通常会拥有所谓的“追回”，以鼓励员工一直看到交易。 回拨意味着如果未收取收入或交易失败，雇主有权从员工处收取佣金，或从员工未来佣金中扣除该部分。
委员会可以谈判吗？
缪斯职业教练Theresa Merrill解释说，佣金比其他类型的补偿更难谈判 - 比如签约奖金 - 因为它不那么随意，通常是整个公司的既定标准。
但这不应该阻止你尝试：“良好的谈判让双方做出让步。 因此，如果你没有得到预期的基本工资，那么就要求更高的佣金，“她说。 她补充说，证明你知道如何有效地谈判表明你是一个伟大的销售人员 - 这只会让你在面向销售的角色申请和面试时看起来更好。
Merrill能够与她的一位教练客户一起做到这一点。 “我们谈判了一个滑动规模，佣金百分比根据业绩调整，”她回忆道。 “这是一个双赢的局面。 销售人员的收入增加促使他们生产更多产品。“如果你能将佣金计划与你的超额和生产能力联系起来，那么你更有可能说服招聘经理更灵活。
如果不出意外，她建议你在公司工作一段时间后重新考虑佣金结构，她建议并以书面形式获得。
但请记住，作为一般规则， 首先 谈判你的基本工资总是聪明的。 因为这是你的收入的一部分，你可以一年又一年地依靠 - 并且不会随着绩效而波动 - 在争论更高的佣金之前，值得尝试增加这个数字。
当我被提升或改变角色时，我的委员会会改变吗？
您的佣金可以在工作中改变两种方式之一。 如果您晋升或转变为略有不同的角色，您的佣金计划可能会完全改变。 例如，如果您成为销售团队的经理，您的公司可以为您的佣金结构设置一个底线，或者将您的佣金转移到更多的奖金计划。 但是，当你在你的角色中升级或获得加薪时，通常更常见的是你的 基本工资 和 可变薪水 （换句话说，你可以赚取的金额）会增加，但你的 佣金百分比或计划 不会改变 - 否则你有一个协议，否则重新审视它。
假设您从销售助理晋升为销售主管。 您最初的基本工资为40, 000美元，每年佣金高达40, 000美元（50/50分）。 现在作为销售主管，您的基本工资是60, 000美元，而您今年的佣金最高可达60, 000美元。 耶，多钱！
但是，所有促销活动都会带来更多责任。 例如，在销售中，您的销售目标或配额通常是基本工资的一倍。 因此，如果在贵公司，您的年度配额是基本工资的10倍，作为销售助理，您需要带来400, 000美元才能获得100％的佣金，或者全部40, 000美元。 但现在作为一名销售主管，你必须投入60万美元来赚取全部佣金。
基本的想法是，当你向上移动时，你需要产生更多的东西 - 理解你将获得更多的收益。
佣金是否被征税？
是的，就像生活中的所有美好事物一样！ （对不起。）如果你想知道如何（以及多少）奖金和佣金征税，请阅读此内容。
我怎么知道基于委员会的工作是否适合我？
像任何事情一样，基于佣金的角色有其优点和缺点。 最大的好处是明确的：赚更多钱的机会。 你工作越努力，你完成的越多，你得到的回报就越多。 这对于有动力，有竞争力和目标导向的人来说是非常激励的。
对于其他人来说，在委托下工作可能会有压力。 如果你表现不佳或难以达到目标，你的收入就会受到打击。 因此，喜欢结构或需要更稳定收入来源的人可能不喜欢在这种压力下工作。
还有中间场景。 许多人的工资几乎完全由佣金组成，而另一些人喜欢在一项计划下工作，其中只有30％的收入是可变的，而另外70％是基本工资。 这样做的好处是，就业市场确实提供了两种选择 - 所以你可以选择。
请记住：您在佣金角色中的成功还取决于您加入的团队，您工作的公司，您销售的产品以及您必须填写的工作要求。 所以知道在决定之前进入并感受到这种情况。
您的潜在经理是否似乎支持他们寻找和登陆交易的直接报告？ 产品是否需求且易于销售，并且销售情况听起来如何？ 公司和角色的收入目标是否合理且切合实际？ 如果您不确定，请询问您网络中的专家。
