谈判工作，第2部分：做好准备

正如您可能已经猜到的那样，在准备您的薪酬谈判时，还有大量工作要做。 虽然工作并不 困难 。

以下是步骤：

1.查看您当前的职位描述。

2.如果您像过去四年中的大多数员工一样承担了新的职责，请列出一份清单。

3.更新您的职位描述 以供您自己使用。

4.访问像Glassdoor.com这样的网站，或者从您所在行业的其他人那里寻求信息，以重新定义您实际在做什么。 您目前的职位是否真的反映了这些职责？

5.使用Glassdoor.com或您所在行业的联系人（甚至是LinkedIn上的匿名问题）来确定您的雇主需要支付多少新员工才能完成您现在正在做的工作。

6.记下以下内容：

您的职位描述，包括最适合您当前职责的职位

像你这样的人的工资和福利范围报告收入和你自己公司目前支付的工资和福利范围

三种或更多可能的促销，利益和提升方案。 这些可能包括：

您可以合理化的最高薪酬方案

补偿方案比你真正想要的更好

您满意的补偿方案

你的底线补偿方案

您当前的雇主因您的工作而享受的所有福利。 （如果您遇到任何问题，请从周一查看我们的清单，了解您的雇主将比您想象的更难以取代您的所有原因。）

您认为可以为公司提供的任何其他好处，将使您在未来更有价值

现在，无意要求加薪或晋升，请向上司请咖啡或午餐。 本次会议的目的是让您了解她最大的挑战是什么，她的需求和愿望是什么，以及您的雇主在短期，短期和长期内优先考虑的目标。 不要求任何东西。 听就是了。 然后，记下你学到的一切。

您的下一步是与有权授予您加薪请求的人安排会面。 如果拥有该权限的人不止一人，请安排会议与最有可能批准该请求的人讨论您的请求。 我将此次会议设置为“登记”会议，而不是“要求加薪”会议，因为您仍处于谈判计划的准备和信息收集阶段。

通过向您的谈判合作伙伴询问贵公司面临的最大成功障碍，开始此次会议。 谈谈在未来几年中，您可以通过多种方式帮助您的公司实现这些目标。 谈谈你如何帮助公司实现前几年为自己设定的目标 - 并使用具体的例子。 换句话说，尽可能地赞美你自己的工作。

您可以随时开始谈判对话，或者您可以将获得的信息反馈给您的顾问（您的朋友，同事，其他重要人员），以根据您获得的信息来提高您的计划。

最后一步是实际谈判。 对于我工作的大多数女性来说，这是最困难的任务。 不是因为这很困难，而是因为我们不习惯谈判而且我们担心如果我们代表自己进行谈判，人们会对我们生气。

很有可能，没有人给你一个脚本来开始关于补偿的对话，这可能会导致达成令人满意的协议。 直到现在还没有人。 所以请在周五回来查看，这正是我们将为您提供的。 在此期间，开始做好准备工作！