Dale Carnegie长大了一个贫穷的农场男孩。 （在你问之前，他出生于Carnagey，与着名的卡内基家族没有关系。）但当他发表 如何赢得朋友和影响人： 1936年 你需要带领你成功的唯一一本书时 ，在公共演讲和人际关系方面，他20多年来一直在向成年人教授的课程非常受欢迎。 这本书出版后，需求仅飙升。
这本书是卡内基写的一本课程教科书，当他找不到一本好书时填补空白，已经被翻译成几十种语言并卖出了三千多万册。 它出现在国会图书馆的“塑造美国的书籍”名单上，该图书将其描述为“所有自助书籍的母亲”。沃伦巴菲特等领导人也引用了它的影响力。
据 “纽约时报 ”报道，你今天可能会发现的那个版本是1981年修订的版本，当时它“略微浓缩，并且删除了一些过时和模糊的种族主义语言 ” 。 这并不是说该版本没有所有的性别歧视，或者过时的心理健康观点，但它可能比原版更好。
虽然自20世纪上半叶以来，美国的工作场所和社会已经幸运地发展了（我们知道这还不够），但基本原则仍然适用。 这是你需要知道的：
终极外卖
如果你不再阅读，请记住这一点：赢得朋友和影响人们与技术专长无关，而与沟通和社交互动的所谓“软技能”有很大关系。
而这样做的秘诀就是要时刻思考什么样的行为会让你对朋友，同事或领导者做出积极的回应，并在接近他人时采纳这些行为。
看起来非常明显 - 每个人都喜欢被欣赏和倾听，感到重要，能够尊重他们的意见，并被允许挽回面子。
你知道这一切以及更多关于你自己的事情，但你是否记得你与之互动的人有同样的感受？ 如果你做了，并相应地调整了你的行为，你就更有可能“赢得朋友并影响人们”。
原则
1981年版包括六个原始部分中的四个，每个部分分为章节，详细说明各种原则。 例如，题为“处理人的基本技术”的部分由三个原则组成：“不要批评，谴责或抱怨”; “诚实和真诚的赞赏”; 并“引起另一个人急切的渴望。”
接下来的部分将致力于“让人们喜欢你的六种方式”（包括微笑并成为一名善于倾听的人），“如何赢得人们的思维方式”（包括避免争论并在遇到错误时承认）强调“）和”成为领导者：如何改变人们而不会犯罪或引起怨恨“（包括给予”对方一个良好的声誉以实现“并赞扬每一项改进）。
它会破坏快速回顾所有30条原则的目的。 但是，让我们谈谈一些反复出现的主题。 首先，你应该在看别人之前改变自己的行为。
“从纯粹自私的角度来看，这比试图改善他人更有利可图，”卡内基写道，强调这本书是关于行动的 - 读者应该把这些原则付诸实践，以形成新的习惯。
卡内基一遍又一遍地提出的另一个基本观点甚至可以通过研究总结原则来收集。 请注意几种语言（重点是我的）：
- “ 真正对其他人感兴趣”
- “让对方感到重要 - 并真心做到”
- “ 诚实地从别人的角度看问题”
- “以赞美和诚实的赞赏开始”
卡内基的建议不是肤浅或空洞的话，而是改变你的观点，停止对自己的思考，并开始寻找真实，真诚和诚实的方式来更有效地与他人互动。
“当然，奉承很少与有眼力的人合作。 它是浅薄的，自私的，不真诚的，“他写道。 “奉承是伪造的，就像假币一样，它最终会让你陷入困境，”他补充道。 这不是他的建议。 “ 我说的是一种新的生活方式。 ”
轶事
我不得不承认，当我选择 如何赢得朋友和影响人们时 ，我并没有期待最令人兴奋的阅读。 但是，这本书比预期更好的原因在于，这些建议中穿插着简短的轶事，这些轶事都来自那些参加其中一门课程的普通人（即使某些技术和其他细节都给出了年龄故事）和着名人物。
卡内基读了无数的传记，“试图确定所有年龄段的伟大领袖如何处理人。”他似乎特别喜欢亚伯拉罕林肯，他说内战期间南方人民说：“不要批评他们; 他们正是我们在类似情况下的样子。“
除了林肯，他还看了本杰明富兰克林，索尔赫鲁克和史蒂维奇迹（当然不是原版），并引用威廉莎士比亚的文学巨匠到安东尼圣埃克苏里。 （是的，当他说“所有年龄段的伟大领袖”时，他似乎指的是这些人。）
他还咨询了哲学家和心理学家的作品，从苏格拉底和他着名的提出增量问题的方法来引导反对者得出他想要的结论，给BF斯金纳，他的实验发现“一个因良好行为而得到回报的动物将学得更快，比动物因不良行为而受到惩罚，更有效地保留它学到的东西。“
如果你试图引用它，你应该说的事情
“你确定那种积极的做法不会疏远客户吗？ 也许我们应该尝试一个更甜美，更有说服力的赢得'朋友，并影响人们'的战略。“
Dale Carnegie的建议可能超过80年，他的原则在常识中如此沉浸，他们几乎没有开创性。
但是，正如罗恩·查尔斯（Ron Charles）为“ 华盛顿邮报 ”（ Washington Post） 所说的那样，“在一个被不礼貌毒害的时代”，“审视或学习人道行为的基本原则并不是一件坏事。”这本书仍有销售的原因。 它可能只是你需要的提醒。
