亲爱的谈判代表，
我目前正在寻找一份新工作，在我现在的公司工作了四年之后，我遇到了一件令我担忧的事情：我申请的一些工作要求我提供我目前的工作制作和我的工资要求。
问题在于：我现在不赚很多钱。 我为一家收入不高（或提供很多福利）的小公司工作。 对我来说这很好，因为我在工作上有很大的灵活性，而且我有小孩，并且晚上上课以提高我的技能，所以权衡（更少的钱以获得更大的灵活性）很好。
但现在我不需要那么多的灵活性，我想赚更多的钱。 但是，根据Payscale的说法，我正在制作的和我想制作的内容（以及我应该制作的内容）之间的差异很大 - 大约多30％。 当我和雇主谈薪水时，我如何证明这么大的差距？
- 有偿妈妈
亲爱的欠薪妈妈，
我之前看到过30％的差距情况，最近一次是因为一位母亲在两年内离开了工作岗位，抚养双胞胎。 从我对这个问题的回答中可以找到对你的问题的一些见解。 正如我向她指出的那样，正是这两种情况导致了职业母亲与不是父母的女性同伴之间16％的差距。
但是，没有必要让优秀的谈判者坚持其他人的工资差距。 四年前你有意识地选择放弃30％的市场价值以换取弹性时间。 我希望这意味着你实际上只有70％的时间工作过。 在我个人的职业经历中，女性经常交易金钱，最终的工作量与同龄人一样多或更多。 但那是你桥下的水。 这是我们学习的方式。
让我们关注眼前的未来。 现在最适合您的方法是根据实际情况确定现有薪水 - 您给现有雇主的折扣以换取假期。 我们假设你每年赚70, 000美元。 告诉未来的新雇主，如果你是全职工作，你现有的工资将是10万美元。 如果被问及您当前的微不足道的好处，请解释他们作为您的弹性时间状态的人工制品的缺乏。 告诉您的未来雇主您不再需要兼职工作或提供弹性工作时间，并且您的工资要求至少为10万美元（在我在这里使用的假设情况下），以及福利。 如果你要填写一份表格，你可以在当前的薪资空间里加上“N / A-flex-time role”，并在你的工资要求的空间里加上10万美元。
这是最保守的解决方案。 最好的方法是避免回答这两个问题，将“N / A兼职角色”作为您当前的薪水，并在薪资要求空间中写出“可以谈判”或“与经验相称” - 就像雇主在他们工作时所做的那样宣传新职位。
避免当前工资和所需工资问题的原因是为了避免在您有机会与未来的新雇主会面以讨论他们的需求和技能之前设置太低的锚。 谈判“锚”设定了讨价还价范围的一端，这将在您最终的薪资谈判过程中对您的讨价还价合作伙伴产生强烈影响。 大多数人并没有足够积极地投入，留下他们可能捕获的钱或有价值的好处。
在达到底线之前，您应该计划开头数和至少两个让步。 我们的谈判准备工作表（可在SheNegotiates.com免费获得）将逐步指导您完成此流程。
研究表明，如果谈判合作伙伴做出若干让步，谈判者对谈判结果感到满意，而不是双方就第一项提案达成一致意见。 这使得在工资谈判期间积极锚定和计划让步特别重要，因为你处于新关系的开始阶段，并且你想通过灵活的工资要求来确定这种关系的基调。
去吧，冠军！ 每次你谈判你真正的市场价值时，你都会通过削减性别工资差距来提高所有女性的标准。 有一天，我们将不再被要求以更低的价格工作，因为我们在职业生涯的早期为了抚养孩子而在工资上妥协。
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