亲爱的谈判代表，
我希望在即将到来的年中绩效评估期间启动加薪谈判。 但是，我不愿意这样做，因为这将是我的第 一次 薪水谈判，我觉得有点尴尬。
快速了解我的情况：我已经在劳动力队伍工作了六年，并在现任雇主工作了18个月。 作为我与现任雇主的一揽子计划的一部分，我有资格获得10％的奖金，但去年我被告知我正在获得15％的奖励套餐。 结果，我得到了全部15％（在公司工作仅10个月后）。 最终，有了这个大奖金，我的薪水平均增加了2％。 我的团队中还有另外两个人被认为是我的级别（但他们没有获得15％的奖金）。
非常清楚和明显的是，我比其他两个人承受更多的工作并承担更多的责任（因为我的老板和她的上级经常赞扬我所做的工作）。 因此，我觉得由于种种原因，我应该加薪，这使我与众不同并正确地反映了我的工作。
然而，考虑到我去年获得的巨额奖金（可能会在今年获得），我担心要求加薪会被视为从雇主的角度来看“脱节”。 任何建议将不胜感激。
紧张的Nellie
亲爱的内莉，
这是个坏消息：如果你已经在这里工作了六年，并且所有的时间都非常感激地接受了你所提供的服务，那么毫无疑问你会把钱留在桌面上。
但是，我们大多数人也一直在那里，我想赞扬你在职业生涯的早期醒来，并且倾向于谈判的智慧。 你有权利在这里进行谈判，虽然我知道这是令人伤脑筋的，你可以通过一些准备和练习来完成它。 那么，让我们开始你的第一次工资谈判吧！
首先，让我们用一个很酷的逻辑头来看你的情况。
现在，让我们来看看潜藏在下面的东西：
女性对谈判的恐惧是传奇。 女性谈判的可能性是男性的四倍，而且最重要的是，相同的奖励，她们的工作速度提高10％，工作时间延长22％。 但是，请记住这一点：当你没有要求你的价值时，你将在职业生涯中损失高达100万美元，从而巩固你自己的工资差距，并且通常会提前退出领导力轨道。
因此，正如Bob Newhart在YouTube上的这个着名片段中所说， 停止它 。
事实上，这是一个诚实的规范。 但是，当灯光亮起并且我们看到了我们行为的影响时，我们接下来要问的是，“是的，但我究竟如何将我的意识转化为行动？”
答案：练习。
无论我们是学习跳舞还是说外语或掌握Excel，我们都会经历一个学习曲线，包括发现，实验，失败，纠正和掌握。 因此，我们必须承诺的是一个持续的过程，而不是一次性修复。 你将从现在开始谈判，直到你的日子结束，我鼓励你将谈判视为一种沟通规则，随着时间的推移你会练习并变得更好。
但就目前而言，让我们开始研究手头的情况。
排演
为了准备您的对话，您需要通过访问salary.com或PayScale等网站来研究您的市场价值。 不要害怕把它打印出来带到会议上。 如果您感到紧张或绊倒您的话，它有助于获取数据。
接下来，确保您已列出所有成就和结果。 毫无疑问，您将在审核中涵盖它们，从而为您的工资要求创建背景。
请查看我们网站上的所有免费资源，特别是题为“ 如何获取和研究您真正值得的东西， 谈判准备工作表”以及“ 术语和定义 ”的文档。 该网站还包括一些书籍推荐（“开始使用”是一个很好的建议）。 阅读一两本书将有助于您了解谈判的过程和词汇，并在您练习时给予您信心。
剧本
接下来，这是一个小脚本，可能有助于在即将进行的绩效评估之前调整并发表您自己的话。
假设你已经与老板发起了一次小小的谈话 - 孩子，狗，旅行，食物 - 并且已经联系起来。 闲聊是谈判的重要部分，不应该被忽略。
我们还说你已经完成了审核部分，并处理了你的标记和即将到来的目标，里程碑和项目。
此时，是时候进入实际的谈判了。
你：老板，谢谢你的清晰，并且是我工作的坚定支持者。 很高兴与您和团队合作。 （诚实的讨好是一种非常有用的策略。）
老板：你一直做很棒的工作，我很高兴有你。 我真的很想看到你今年开始运作。
你：绝对。 我也是。 我知道我可以做X，Y和Z，我也对X项目感到非常兴奋，以及当我们将它拉下来时它对公司意味着什么。
老板：是的，这是一个重要的一年。 那么，在我们把它包起来之前我们还应该介绍什么呢？
你：谢谢你的提问。 我想再次感谢你去年将奖金提高到15％。 对我的贡献来说，这对我来说意义重大。 这意味着我的职业生涯不仅在技能和成就方面取得进步，而且在我的领导能力和未来潜力方面也取得了进步。
老板：对，对。 你在想什么？
你：我想谈的是我的基本工资（不要把这个陈述变成一个问题。）
老板：真的吗？ 你应该对自己拥有的东西感到满意。
你：我很满意我的职位和工作。 完全满意。 但是当我接受这份工作时，我没有进行谈判。 我没有试图捕捉我的公平市场价值。 相反，我选择向你证明我的价值。 （在这里，你正在重申你未能作为一个积极的谈判。）
老板：你已经做到了，但我不明白为什么15％的奖金并不能满足这种对话的需要。
你：奖金是关于击中目标，我已经证明了我的能力，我在A，B和C上的工作。但奖金是根据我的基本工资校准，根据我的研究，该基数应该是大约$ X，这是对我的工作和我的潜力的更公平和准确的反映。
老板：好的，我会看看我能做些什么。
在你让老板消失之前，请确保你建议新工资的开始日期。 并且不要 试图 获得后续对话的日期-在离开办公室之前 设置 一个。
我知道你很紧张，但你确实有一些对你有利的事情：绩效评估是谈判的理想时间。 事实上，你的老板可能希望你会参加会议，要求更多。 所以，做你的研究，准备你的事实，与一个值得信赖的朋友一起练习这个脚本，然后进入并实现它。
祝好运。 你可以这样做。
本文是我们的Ask an Expert系列的一部分 - 专栏旨在帮助您解决您最大的职业问题。 我们的专家很高兴回答您所有的问题，您可以通过编辑（at）themuse（dot）com并使用主题专家咨询专家来提交我们的问题。
你的来信可能会在缪斯的一篇文章中发表。 所有发给专家的信件都成为Daily Muse，Inc的财产，并将根据长度，清晰度和语法正确性进行编辑。
