亲爱的谈判代表，
我知道谈判对我的职业生涯有多重要，我需要这样做（特别是作为一个女人！），但每当我发现自己有能力要求更多时，我担心我最终会要求过多。
这是最新的例子：我最近收到了一家小公司令人兴奋的新营销工作的报价。 这个职位比我以前的职位有更多的权力和责任 - 但公司给我提供了与现在几乎相同的薪水。 我认为我应该得到更多（比他们提供的要多25％），我的网上搜索类似的工资支持我，但我担心如果我告诉他们我想要赚取什么，他们会撤销工作机会。 我想得到我值得的报酬，但我也非常想要这份工作！
有可能要求太多吗？ 如果我这样做会发生什么最糟糕的事情？
- 害怕问
我喜欢这个问题，因为它确实能够回家。 2001年，我在Santa Barbara的一个非盈利组织中接受了管理职位的采访。 我获得的薪水比我之前的工作少了20％，相同的头衔和职能。 我知道将我的工资提高到研究标准将是一场战斗，因为我们华丽的目的地城市的每个专业人士都必须与我称之为“天堂惩罚”的战斗。
换句话说，如果我拿走所提供的东西，我仍然会去海滩。
对。 但是我的桌子上有多少可以放入天堂的油炸玉米饼？ 对于初学者来说，减少20％。 我不得不要求更多。 你知道吗？ 有效。
所以“害怕问” - 我打算给你一个缩写AA并给你一个12步的程序。
步骤1-11：杀死欺诈怪物
作为一个女人，你是我们的文化和集体神话的产物，关于我们对性别的期望和“可接受”。 在任何一天，这是女性给出的相互矛盾的建议：
摄取所有这些指令的累积效果是你还不够; 如果你要求的不仅仅是提供的，那么很快就会发现你并不是所有值得的。 你是骗子。
欺诈怪物可能需要几轮杀死，但知道这一点 - 对于这项工作，或任何：你不缺少一件，你不需要另一个证书，你不缺乏技能或经验，你不要我需要再次证明自己得到你应得的东西。
你没有错。 得到它了？ 因此，让我们翻一下你的结束问题，并问：“如果我不协商低价优惠，会发生什么最糟糕的事情？”
首先也是最明显的，如果你不进行谈判，你就会把钱留在桌面上。 乘以30年左右的职业，研究告诉我们你将损失高达100万美元。
其次，谈判是对你的领导的一种表现，并向你的潜在雇主发出信号，表明你将拥有公司的支持。 当您与供应商，客户和其他合作伙伴合作时，公司会希望您为您的团队获得最佳交易，对吧？
另外，如果你知道如何处理对话，那就没有真正的缺点了。 如果你要求太多（极不可能）并且你的潜在雇主畏缩，一两个开放式的问题将使谈话继续进行：
第12步：学会摆动
现在我们已经解决了这个问题，让我们谈谈实际的谈判。
谈判对话由锚点（在桌面上放一个数字），还价和特许权组成。 疯狂地简化，你需要知道两件事 - 你的目标（你真正想要的）和你的预订点（你的失控或怨恨号码）。
例如，如果您的潜在雇主为您的梦想工作提供75, 000美元，并且您的研究和准备工作为您设定了目标为$ 90K且预留点为$ 80K，则以下是两种可能的情况：
1.与你的目标对抗
你以90, 000美元的价格买入，而你的合作伙伴以82, 000美元的价格反击，基本上将差价分开。 然后您以$ 86K承认$ 4K和柜台，并且您的合作伙伴同意通过向您提供84, 000美元再次分配差价，您同意。
你低于你的目标，但比你的离开数字好4K美元，比原来的报价好9美元。
2.在你的目标之上
你的优惠价为95, 000美元，而你的合作伙伴则以80, 000美元的价格反弹，价格上涨5万美元。 你通过承认$ 5K和$ 90K的柜台来匹配。 你的伴侣分出差价并为你提供$ 85K。 你再次分出这个差异并提供88, 000美元，你的合作伙伴以86, 000美元的报价回应。 你说是的。
您的预订点高出6, 000美元，目标价格为4, 000美元，比原始优惠价高出12, 000美元。
当然，每个柜台提供您需要以可靠的理由备份 - 您提前开发的股票短语，旨在表达您为潜在雇主带来的价值。 听起来你已经是你的研究了，所以尝试以下方法：
如果所有这些来回让你头脑发热，那么考虑一下研究表明你做出的让步越多，在谈判中发生的更多的让步和接受，双方都会对结果感到满意。
那么AA，结果（当然还有很多钱）？ 谈判会对你好看。 一旦你有了要求更多的经验，它将永远在你的骨头和服务中。
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